El marketing hol?stico es un enfoque de marketing integrado que se centra en reunir todos los aspectos del marketing y unir las diversas estrategias de marketing. Esto a menudo implica tener una visi?n hol?stica de todos los procesos internos, incluida la estructura de varios departamentos de la empresa, procesos de fabricaci?n y otros productos creados por una empresa, pero a menudo tambi?n puede incluir la evaluaci?n de la competencia. El marketing hol?stico generalmente requiere una visi?n m?s amplia de la situaci?n que tiene en cuenta los detalles, as? como los objetivos a largo plazo de una empresa.
Dentro de una empresa determinada, un programa de marketing hol?stico ayudar? a conectar los diversos equipos y departamentos, que podr?an incluir equipos de desarrollo de productos, equipos de marca y vendedores. Estos diferentes grupos son frecuentemente manejados individualmente y no experimentan un alto grado de contacto entre ellos. Esto podr?a generar incongruencias para la estrategia de marketing, especialmente si los equipos reciben instrucciones diferentes, crean objetivos diferentes para ellos mismos o comprometen inadvertidamente otros sectores de desarrollo con ciertas acciones. El marketing hol?stico intenta cerrar las brechas entre estas diferentes secciones del desarrollo de productos para garantizar que todos los involucrados en la comercializaci?n de un producto espec?fico tengan los mismos objetivos.
El concepto de marketing hol?stico tambi?n se centra en otros productos creados por cualquier empresa. Si ciertos productos son demasiado similares entre s? o demasiado diferentes y no est?n relacionados, las ventas podr?an disminuir, incluso si cada producto individual tiene un marketing optimizado. Las empresas deben tener en cuenta la respuesta estimada del cliente a los nuevos productos para determinar sus ventas proyectadas y el ?xito.
Por ejemplo, si una empresa popular lanz? un producto nuevo y mejorado pero mantuvo el producto antiguo en el mercado, podr?a causar confusi?n entre los consumidores sin darse cuenta. Esto no solo causar?a que el p?blico cuestione la calidad del producto anterior, sino que tambi?n disminuir?a en gran medida las ventas del producto anterior, especialmente si el nuevo producto era incre?blemente similar. Por el contrario, una compa??a que lanza dos productos completamente no relacionados tendr? dificultades para formar una estrategia de marca integrada, lo que podr?a dificultar que los clientes los recuerden y regresen en el futuro.
El marketing hol?stico tambi?n tiene en cuenta la competencia. El lanzamiento de productos que son demasiado similares a los de la competencia, o la comercializaci?n de productos de manera similar a la de los competidores, disminuir? la fortaleza de la reputaci?n de una empresa. Por el contrario, el lanzamiento de campa?as de marketing poco realistas que sean inconsistentes con la idea del p?blico de la compa??a tambi?n podr?a reducir las ventas. Por ejemplo, conseguir que cierta celebridad respalde un producto generalmente tendr? ?xito, pero solo si el respaldo es cre?ble. Si el p?blico no cree que la celebridad realmente respaldar?a el producto en la vida real, entonces es probable que la campa?a de marketing no tenga ?xito.
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