El poder de negociaci?n es la capacidad de los consumidores o compradores de tener cierto grado de influencia en el nivel de precios que se exigen para diversos bienes o servicios. El t?rmino tambi?n se usa en situaciones de empleo, y se refiere a la capacidad de un posible empleado para negociar mejores salarios y beneficios laborales en funci?n de su valor percibido para el empleador. El grado de poder de negociaci?n presente depender? en gran medida del n?mero de opciones abiertas a los consumidores, o del n?mero y la calidad de los posibles empleados que compiten por el mismo puesto.
En un entorno donde ambas partes tienen un poder de negociaci?n m?s o menos igual, el potencial para negociar una resoluci?n que sea aceptable para ambas partes suele ser mucho m?s f?cil de lograr. Si ese equilibrio de poder no es igual, una de las partes tendr? una ventaja decidida sobre la otra y estar? en una posici?n mucho mejor para dictar los t?rminos. Como resultado, la parte con menos poder de negociaci?n a menudo tiene que conformarse con menos de lo que desea, para recibir cualquier beneficio de la transacci?n.
Por ejemplo, en situaciones donde hay relativamente pocos proveedores de un bien o servicio, y cada proveedor vende bienes a precios muy similares a los vendidos por sus competidores, esto se ve como una desigualdad en el poder de negociaci?n. El consumidor tiene pocas oportunidades de exigir tarifas m?s bajas, ya que los competidores han establecido sus precios para reflejarse unos a otros. En este escenario, el consumidor solo tiene dos opciones reales: pagar los precios establecidos por las entidades que monopolizan el mercado o renunciar a comprar los bienes por completo. Cuando esos productos se consideran esenciales en lugar de lujos, elegir no realizar una compra puede ser extremadamente dif?cil.
En el otro extremo, las situaciones en las que la mayor?a del poder de negociaci?n recae en los consumidores pueden reducir r?pidamente los costos hasta el punto de que algunos proveedores ya no pueden proporcionar bienes y servicios y generar suficiente retorno para permanecer en el negocio. A medida que fallan m?s proveedores, esto deja a los consumidores con pocas opciones y, en ?ltima instancia, puede dar lugar a la creaci?n de un monopolio. En ese momento, la desigualdad en el poder de negociaci?n pasa del consumidor a los pocos proveedores restantes, que ahora pueden establecer precios a un nivel que garantice ganancias considerables, con poco temor de que se produzca una nueva competencia en el mercado.
Con situaciones de empleo, el grado de poder de negociaci?n presente depende de las circunstancias relevantes para la situaci?n. En una peque?a ciudad donde dominan dos o tres empleadores, los empleados potenciales deben competir por puestos limitados que probablemente ofrezcan una compensaci?n muy similar de un empleador a otro, independientemente de los talentos y habilidades que el empleado tenga para ofrecer. En contraste, un empleado que busca un puesto en un mercado laboral donde hay muchos empleadores que necesitan mano de obra calificada, tiene muchas m?s posibilidades de buscar y recibir salarios y beneficios dise?ados para atraer a las personas que ofrecen las habilidades deseadas. A menudo, el empleado puede considerar varias ofertas de trabajo diferentes, seleccionando la que ?l o ella cree que ofrece los mayores beneficios.
Inteligente de activos.