El precio diferencial es la pr?ctica de cobrar cantidades variables para vender el mismo tipo de producto a diferentes grupos de clientes. Tambi?n se conoce como precios discriminatorios y precios m?ltiples. A menudo, los precios diferenciales se utilizar?n como parte de un esfuerzo de marketing. Por ejemplo, un producto o servicio puede anunciarse como que cuesta menos para los estudiantes.
Una de las razones m?s comunes por las que se le cobrar? a un grupo determinado un precio m?s bajo es porque se sabe que tienen menos recursos financieros o est?n agotados. Algunos grupos t?picos para recibir precios diferenciales incluyen personas mayores, ni?os, familias, estudiantes y personal militar. Este tipo de precios diferenciales lo ofrecen con frecuencia las empresas de la industria del entretenimiento y los restaurantes.
Hay varias otras razones por las que se puede utilizar este tipo de precios, incluidos los t?rminos de pago, la cantidad de producto comprado y cu?ndo se debe entregar el art?culo. Un plazo de pago m?s largo puede resultar en que el art?culo tenga un precio significativamente m?s alto que el que se le cobra a la persona que termin? de hacer los pagos m?s r?pidamente. A menudo, un producto costar? menos por unidad si se compra a granel. Incluso entonces, el precio puede variar, dependiendo de la cantidad del producto que se solicite. Si un cliente necesita la entrega r?pida de un art?culo o servicio, tambi?n puede haber un cargo diferente por ese servicio.
La fijaci?n de precios diferenciales tambi?n se puede utilizar como estrategia de marketing. Una empresa puede analizar a sus clientes para determinar qu? tipo de persona es m?s probable que compre su producto a precio completo. Despu?s de determinar esto, la organizaci?n puede planificar ventas, promociones y otras campa?as similares para que no se lancen cuando es probable que ese tipo de cliente compre. El objetivo es vender la mayor cantidad de productos posible a precio completo y luego atraer a los clientes a los que les gusta lo que vende la empresa, pero que no consideran esencial. Luego, la compa??a maximizar? sus ganancias mientras mueve su inventario a un ritmo aceptable.
La negociaci?n es otra forma de precios diferenciales. Este proceso es especialmente com?n en la industria del autom?vil. Un concesionario intentar? vender el veh?culo a un precio determinado, mientras que el cliente negociar? por un costo menor. El precio final depende de la determinaci?n de cada lado de la discusi?n. Si las dos partes no logran alcanzar una concesi?n, entonces el concepto de precios diferenciales podr?a conducir a una p?rdida de venta.
Inteligente de activos.