En la industria minorista, una empresa est? rellenando canales si a sabiendas env?a m?s inventario a sus canales de distribuci?n de lo que se puede vender. Esta pr?ctica infla temporalmente las cuentas por cobrar, aunque deber?n ajustarse cuando se devuelvan los productos no vendidos. El acto tambi?n se conoce como carga comercial. El relleno de canales puede tener repercusiones financieras y legales dram?ticas tanto para la compa??a como para sus accionistas.
Muchas compa??as que se dedican al relleno de canales buscan aumentar sus cifras de ganancias para los per?odos de informes. Puede conducir a acciones legales contra una empresa infractora, principalmente porque la pr?ctica puede conducir a un precio de acciones inflado. Si bien el relleno de canales puede dar una apariencia temporal de mejor rentabilidad, puede ser bastante f?cil de detectar. Con frecuencia se descubrir? una compa??a que env?a una cantidad de inventario obviamente inapropiada o que contin?a teniendo cantidades significativas de productos devueltos.
Si bien las ganancias reportadas son un m?todo com?n para evaluar el valor de una empresa, muchos analistas utilizar?n otros m?todos de medici?n para determinar el valor de sus acciones. Esta puede ser una forma efectiva de evitar o disminuir el impacto del relleno del canal. Algunos de los otros elementos de un negocio que un analista puede examinar son las ventas minoristas del producto, el n?mero de devoluciones a la empresa y la frecuencia con que se descuenta el producto.
El relleno de canales sin marcar puede afectar las finanzas de una empresa de varias maneras. Como la mayor?a de los minoristas devuelven el producto no vendido, la empresa generalmente deber? pagar el transporte de la mercanc?a. Otros costos potenciales incluyen mayores necesidades de gesti?n de inventario, fluctuaciones de contrataci?n debido a la necesidad de detener la producci?n cuando hay un exceso de producto y cancelar el inventario no utilizado que caduca o se vuelve obsoleto. Tambi?n puede ser necesario descontar mucho el producto que no se vende, lo que tambi?n afecta el resultado final de la compa??a.
El relleno de canales puede suceder en varios niveles de una empresa. Los ejecutivos pueden participar en la pr?ctica para lograr cifras deseables en los informes financieros. Si el personal de ventas es recompensado solo por el volumen de ventas, en lugar de otros factores como la retenci?n y la lealtad del cliente, entonces la pr?ctica podr?a tener lugar a nivel departamental o incluso individual.
En algunos casos, lo que puede parecer un relleno de canales es simplemente una mala gesti?n. Las nuevas empresas en particular pueden enviar demasiado producto antes de que se determine la demanda real, frente a la prevista. Si hay una disminuci?n eventual en la cantidad de producto devuelto a la compa??a, entonces no es tan probable que la organizaci?n estuviera actuando de manera enga?osa.
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