También conocido como el Modelo de seguro bancario o BIM, el bancaseguro es una estrategia organizacional que le permite a un banco ofrecer varios tipos de seguro. El modelo se crea estableciendo relaciones continuas con uno o más proveedores de seguros. Esos proveedores pueden utilizar el personal y los recursos del banco para vender las pólizas.
Una relación de bancaseguros se puede establecer de dos maneras. El enfoque más común es que una compañía de seguros y un banco establezcan una relación contractual que permita que los productos del proveedor sean vendidos por el personal del banco. A cambio de las políticas de venta en sucursales locales, el banco recibe algún tipo de paquete de compensación, a menudo basado en el número y tipo de ventas generadas. Un segundo modelo requiere que el banco compre realmente una compañía de seguros e integre la operación en la estructura del banco. En este escenario, se puede reservar espacio en cada sucursal para que los vendedores de seguros ofrezcan sus servicios a los clientes del banco.
El bancaseguro, o modelo de seguro bancario, es una de dos estrategias diferentes que pueden involucrar a un banco y una compañía de seguros. También existe el modelo de seguro híbrido, o HIM. Este enfoque combina la función del BIM con el modelo de seguro tradicional de un proveedor independiente que mantiene su propio equipo de ventas. El enfoque híbrido a veces se emplea cuando las regulaciones dentro de un país determinado prohíben el establecimiento del modelo de bancaseguros puro.
Si bien la idea de bancaseguros no se encuentra en todos los sistemas bancarios del mundo, el enfoque ha ganado popularidad en los últimos años. En algunos casos, las leyes fueron derogadas para permitir que este tipo de acuerdo comercial exista entre bancos y proveedores de seguros. Un ejemplo es la derogación de la Ley Glass-Stegall en los Estados Unidos. Casi al mismo tiempo, se aprobó la Ley Gramm-Leach-Bliley, allanando así el camino para que los bancos exploren este tipo de acuerdo comercial en curso. Desde principios del siglo XXI, China también ha reestructurado las leyes para permitir que los bancos y las compañías de seguros establezcan este tipo de relación. En países como España o Francia, donde el modelo ha funcionado durante algún tiempo, el seguro hipotecario y varios tipos de cobertura de seguro de vida tienden a ser los más populares entre los clientes bancarios.
Una de las principales preocupaciones con respecto a la bancaseguros es que un acuerdo de este tipo coloca un gran control de la comunidad financiera con los bancos que hacen negocios en el área. Esto afecta a algunas personas, y es a menudo la razón detrás de la legislación que impide la posibilidad de una relación entre un banco y una compañía de seguros. En las naciones donde el modelo es popular, el impacto generalmente se considera mínimo o realmente beneficioso para la economía en general.
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