Las empresas pueden mitigar los riesgos que amenazan su rentabilidad y supervivencia de varias maneras. Uno de los más conocidos es mediante la compra de un seguro. Otra de las formas más comunes de abordar y reducir el riesgo es la gestión del riesgo contractual. Este es el proceso de tratar de identificar el riesgo de celebrar acuerdos con proveedores y socios determinados antes de celebrar contratos y luego reducir esos riesgos mediante negociaciones contractuales y la redacción de los contratos.
Lo contrario de la gestión del riesgo contractual sería celebrar contratos sin tener en cuenta un posible evento desafortunado. En tal caso, las empresas acordarían un acuerdo con un proveedor o contratista y luego simplemente completar un contrato repetitivo. Puede ser solo cuestión de cambiar nombres y fechas. Sin embargo, en cambio, las compañías podrían realizar análisis de riesgos para cada acuerdo particular y luego alterar los contratos para abordar los riesgos, como que el socio vaya a la quiebra o renegue del acuerdo.
Durante el proceso de gestión del riesgo del contrato y antes de celebrar contratos, las empresas deben hacer varias preguntas para evaluar el riesgo. ¿Incluyen exactamente qué podría salir mal en el acuerdo comercial particular? ¿Cuáles son las posibilidades de que esas cosas salgan mal? Si ocurre un evento desafortunado, ¿cuáles serían las consecuencias y qué tan graves serían? Las empresas pueden cambiar la redacción de un contrato o agregarle cláusulas para llevar a cabo la gestión del riesgo del contrato.
La gestión del riesgo contractual no tiene que ser una cuestión de adelantarse al socio o proveedor. Una de las claves de este tipo de gestión de riesgos es simplemente ser claro. El contrato debe indicar claramente qué parte del contrato es responsable y responsable de qué. Al final, la gestión del riesgo del contrato debe terminar con un acuerdo que sea justo para todas las partes involucradas.
Otro resultado final de la gestión del riesgo del contrato es que las compañías pueden determinar que cambiar el contrato no será suficiente para mitigar el desafortunado evento. Los socios pueden no aceptar que se les transfiera una responsabilidad, por ejemplo, o pueden insistir en que las otras compañías involucradas en el contrato asuman ciertos riesgos. En cualquier caso, las empresas podrían decidir que no pueden permitirse correr el riesgo. Luego se puede comprar un seguro para complementar la gestión del riesgo del contrato.
Para analizar adecuadamente el riesgo y abordar el riesgo durante las negociaciones del contrato, puede ser importante buscar ayuda de expertos. Estos podrían ser recursos internos, como el consejo corporativo o el departamento de gestión de riesgos. Las empresas también podrían buscar asistencia con la gestión de riesgos contractuales de expertos externos, como sus agentes o corredores de seguros o de un asesor legal externo, por ejemplo.
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