El marketing multinivel tambi?n se conoce como la industria MLM. Es a la vez un sistema en el que un individuo compra un producto con descuento y lo vende con fines de lucro y una oportunidad de negocio en el que se reclutan vendedores adicionales. Muchas compa??as en la industria de MLM tienen operaciones de ventas en todo el mundo con cientos de miles de distribuidores independientes que venden y reclutan. La mayor?a considera que el plan de compensaci?n es el indicador clave de si una organizaci?n de ventas est? en la industria de MLM.
Fue en los Estados Unidos en 1945 donde la mayor?a considera que la industria de MLM se cre? cuando California Vitamin Company comenz? a vender suplementos vitam?nicos Nutrilite ? a trav?s de representantes de ventas independientes bajo un nuevo plan de compensaci?n. Las caracter?sticas distintivas del plan inclu?an un nivel requerido de ventas personales de los productos, ganancias en las ventas del representante individual y comisi?n por las ventas de cualquier persona que esa persona reclutara, y bonificaciones basadas en el volumen y la consistencia de las ventas y reclutamiento. Tambi?n se ganaron comisiones sobre reclutas de reclutas con m?ltiples niveles de reclutas permitidos. Estos niveles m?ltiples llegaron a llamarse la l?nea descendente de un l?der de equipo.
En una organizaci?n t?pica de MLM, un nuevo miembro potencial del equipo se presenta por primera vez al producto o servicio ofrecido a trav?s de un representante independiente. A menudo, la oportunidad de negocio para vender el producto se presenta con la primera venta. Por lo general, se requiere que los representantes de ventas compren una cantidad determinada del producto y un kit de inicio, participen en la capacitaci?n y vendan el producto a un n?mero determinado de nuevos clientes. Cuando se cumplen estos requisitos, el nuevo representante de ventas generalmente es liberado para comenzar a establecer su propia l?nea descendente.
La oficina central de una empresa en la industria de MLM generalmente ofrece una variedad de actividades de soporte administrativo. Estos pueden incluir publicidad, presencia en la web, procesamiento de pagos, env?o, capacitaci?n y desembolso de comisiones. La oficina en el hogar tambi?n suele realizar concursos de ventas y reclutamiento donde el desempe?o en niveles dados genera dinero, premios, viajes y reconocimiento.
Las empresas en la industria de MLM ofrecen una amplia gama de productos a trav?s de distribuidores independientes. Los productos incluyen suplementos nutricionales, cosm?ticos, productos para el hogar, vino y utensilios de cocina, entre muchos otros. La industria de MLM tambi?n ofrece servicios tales como servicios legales prepagos y seguros de vida y salud.
Algunas compa??as en la industria de MLM han sido acusadas de ser esquemas piramidales. En un esquema piramidal, no hay venta real de productos a nadie fuera de la l?nea descendente; los beneficios solo se obtienen al vender a quienes una persona ha convencido de vender. Una verdadera organizaci?n de MLM requiere que sus distribuidores vendan a aquellos fuera de la l?nea descendente.
Inteligente de activos.