La negociaci?n de oferta es el proceso de entrar en discusi?n con un posible empleador con respecto a los t?rminos exactos del empleo. Este proceso normalmente comienza despu?s de que el empleador y el solicitante acuerden que celebrar un acuerdo de trabajo ser?a mutuamente ventajoso, pero antes de que se firme el contrato de trabajo. La idea detr?s de la negociaci?n de la oferta es asegurar el salario, los beneficios y cualquier otro beneficio que el solicitante desee disfrutar a cambio de su compromiso y dedicaci?n al empleador.
Existen muchas estrategias diferentes para participar en la negociaci?n de ofertas. Muchos de estos se basan en el establecimiento de expectativas razonables por ambas partes. Los empleadores a menudo se dan cuenta de que es necesario proporcionar incentivos adicionales al intentar contratar a alguien con credenciales sobresalientes. Al mismo tiempo, los solicitantes deben conocer bien las pol?ticas y procedimientos habituales del empleador, y determinar si existe el potencial para ordenar todo lo que ?l o ella quiere como parte del paquete de empleo. A menos que ambas partes hayan investigado a fondo la situaci?n y crean que hay espacio para la negociaci?n salarial o alg?n otro aspecto de la negociaci?n laboral, es mucho m?s probable que el esfuerzo fracase.
Un enfoque com?n es que el empleador presente una propuesta de trabajo al solicitante. Esta propuesta normalmente incluye detalles sobre el salario, el seguro de salud, la acumulaci?n de vacaciones y enfermedad, opciones de planes de pensiones y otros incentivos b?sicos. Esta propuesta inicial sirve como punto de partida para la negociaci?n de la oferta.
Suponiendo que la oferta inicial no incluye todo lo que el solicitante desea tener como parte del contrato de trabajo, ?l o ella presentar? una contrapropuesta de oferta de trabajo. Esto abarcar? todos los incentivos de la propuesta inicial que el solicitante consider? aceptable, m?s cualquier incentivo adicional que ?l o ella considere justo y acorde con las responsabilidades laborales. Esta contrapropuesta se entrega al empleador, quien luego tiene la opci?n de revisar la solicitud del solicitante de beneficios adicionales y aceptar las revisiones o contrarrestar alg?n tipo de propuesta de compromiso.
El proceso de negociaci?n de ofertas contin?a hasta que ambas partes hayan alcanzado un acuerdo sobre el resultado. A menudo, esto implica un compromiso por parte de ambas partes, con el solicitante ganando algunos incentivos adicionales y el empleador asegurando los servicios del solicitante sin cumplir con todas sus demandas. En el peor de los casos, la negociaci?n llegar? a un punto muerto y una o ambas partes interrumpir?n la negociaci?n por completo. Cuando esto ocurre, no se establece una relaci?n empleado / empleador, y ambas partes son libres de buscar oportunidades en otros lugares.
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