La publicidad persuasiva es un componente de una estrategia publicitaria general que busca atraer a los consumidores a comprar bienes o servicios espec?ficos, a menudo apelando a sus emociones y sensibilidades generales. Esta estrategia publicitaria particular es diferente de la publicidad informativa, que esencialmente proporciona al cliente datos concretos sobre la naturaleza y la funci?n del producto. Con la publicidad persuasiva, se supone que el consumidor ya comprende la naturaleza b?sica del producto, pero necesita estar convencido de la conveniencia y los beneficios que diferencian a un producto en particular de la competencia.
Uno de los enfoques m?s efectivos para la publicidad persuasiva es centrarse en los beneficios espec?ficos del producto. Si bien esos mismos beneficios tambi?n se pueden encontrar con productos de la competencia, la idea es transmitir que un producto determinado proporciona ese beneficio de una manera que es dif?cil de encontrar en otro lugar. Por ejemplo, la publicidad de un champ? determinado puede indicar que el producto contiene ingredientes dise?ados para nutrir el cabello seco, dejando el cabello brillante y manejable. Si bien otros productos contienen ingredientes similares, este champ? en particular gana reputaci?n por ser ideal para personas con cabello seco y quebradizo, y por lo tanto atrae a un sector espec?fico de consumidores.
Otro enfoque para la publicidad persuasiva es transmitir la percepci?n de que el uso de un producto determinado ayudar? a un individuo a tener m?s ?xito en alg?n ?rea de su vida. Una marca de enjuague bucal puede usar publicidad en los medios para transmitir el mensaje de que el uso del producto asegura que el aliento est? fresco durante un per?odo de tiempo m?s largo y, por lo tanto, ayuda a mejorar la confianza del usuario cuando interact?a con otras personas. Este mismo enfoque general se usa con perfumes y colonias, donde la publicidad crea la percepci?n de que cualquiera que use el producto ser? m?s atractivo y socialmente exitoso.
Es importante tener en cuenta que la publicidad persuasiva en realidad no establece que si el consumidor usa un producto determinado, el efecto ilustrado en la publicidad tendr? lugar autom?ticamente. La idea es transmitir la percepci?n de que existe una buena posibilidad de que el consumidor experimente alg?n tipo de beneficio similar al que se muestra en el anuncio impreso o en el comercial de televisi?n. De hecho, algunos ejemplos de publicidad persuasiva llegan a incluir un descargo de responsabilidad de que la situaci?n que se muestra en la publicidad es solo un ejemplo, y no el ?nico resultado posible. Este enfoque se usa a menudo en la publicidad para firmas legales, ya que el descargo de responsabilidad se?ala que la publicidad no implica que los servicios prestados por la firma sean necesariamente superiores a los proporcionados por otras firmas legales.
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