El análisis del mercado comercial es un procedimiento que evalúa un cierto tipo de propiedad en términos de su entorno, características estructurales y flujo de caja. Consiste en varios pasos, que generalmente incluyen un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). A menudo, un informe completo que contiene varios capítulos respaldados por la interpretación gráfica será parte del análisis final. Se realiza un análisis del mercado comercial basado en los factores que pueden influir en el negocio a corto y largo plazo, tanto desde el punto de vista legal como económico.
El objetivo principal de un análisis de mercado comercial es determinar el valor de mercado de una empresa. Un análisis del mercado comercial a menudo es requerido por terceros que planean invertir o comprar un negocio y, a menudo, incluye los bienes inmuebles en los que se encuentra el negocio. Hay muchos factores que influyen en el valor de un negocio, como la viabilidad de la ubicación y las partes de la población que se sentirán atraídas por él. Un informe de análisis de mercado comercial comprende varios capítulos, generalmente llamados pruebas documentales, que, individualmente, se refieren a estos factores y a otros.
En un análisis FODA, un ejemplo de fortaleza podría ser la ubicación central de un edificio o establecimiento comercial. En general, se cree que las áreas altamente transitadas atraen a clientes potenciales y elevarían el puntaje de fortaleza. Una debilidad podría ser la alta tasa de delincuencia en el área en la que se encuentra el negocio.
Las oportunidades en un análisis FODA pueden variar mucho, pero generalmente son indicativas de las circunstancias bajo las cuales el negocio podría beneficiarse. Un ejemplo podría ser la capacidad de contratar empleados altamente calificados en el área, a un precio asequible. Las amenazas en un análisis FODA detallan cualquier cosa que pueda dañar el negocio, como un gran número de competidores en las proximidades del negocio.
Se utiliza un análisis ambiental para evaluar la ubicación y las características estructurales de un edificio, así como las fuerzas externas que pueden influir en la actividad de la empresa. Por ejemplo, el tráfico peatonal, la disponibilidad de estacionamiento y otros negocios cercanos se considerarían fuerzas externas. Este tipo de análisis ambiental se crea comúnmente utilizando la metodología FODA, con el fin de revelar los principales factores que influirán o que ya han influido en el desarrollo del negocio.
Un análisis de mercado comercial a menudo va de la mano con un análisis de la industria, que evalúa el potencial de ganancias de una industria. Hay varios criterios que se tienen en cuenta al realizar este tipo de análisis, como la influencia de negociación del vendedor, el poder de negociación del comprador, el riesgo de sustitutos y una mirada detallada a la rivalidad entre competidores comerciales. Un análisis de la industria a menudo se considera uno de los aspectos más reveladores de un análisis de mercado comercial, ya que los factores descritos aquí seguramente tendrán un impacto significativo y directo en los ingresos anuales del negocio en cuestión.
Inteligente de activos.