La publicidad televisiva de respuesta directa se refiere a los anuncios televisivos que solicitan a los televidentes que respondan inmediatamente a las ofertas de productos. Mientras que la mayor?a de la publicidad televisiva tiene el objetivo de crear conciencia de marca en su p?blico objetivo, la televisi?n de respuesta directa, que generalmente se presenta en forma de anuncios de 60 segundos o infomerciales de 30 minutos, se planifica para obtener resultados inmediatos. Los televidentes reciben contenido demostrativo y altamente persuasivo que los insta a «actuar ahora» llamando a un n?mero de tel?fono gratuito, escribiendo a una direcci?n postal espec?fica o yendo a un sitio web determinado.
Este tipo de respuesta directa que se le pide al p?blico objetivo se denomina «llamado a la acci?n». En la publicidad televisiva de respuesta directa, esto generalmente se realiza a trav?s del anuncio o el estilo documental de contenido informativo llamado infomercial al mostrar el n?mero de tel?fono de contacto o la direcci?n web en la pantalla. Un anuncio expresado tambi?n suele acompa?ar este llamado directo a la acci?n para hacer un pedido del producto que se anuncia.
Los productos promocionados en anuncios de respuesta directa de televisi?n var?an ampliamente. Sin embargo, la mayor?a tiende a ser para productos dom?sticos que son ?nicos y resuelven problemas. La estrategia t?pica de mucha publicidad de televisi?n de respuesta directa es mostrar a los actores que luchan con soluciones comunes, pero no tan efectivas, para las necesidades del hogar, como la limpieza, la preparaci?n de alimentos o las preocupaciones de almacenamiento, antes de demostrar la efectividad del producto presentado.
Estas demostraciones de productos, junto con la comunicaci?n verbal sobre los beneficios ?nicos y el fuerte llamado a la acci?n para ordenar el art?culo, generalmente son bastante exitosas para obtener pedidos de los clientes. Por ejemplo, una persona que la opera durante una publicidad de televisi?n de respuesta directa puede mostrar una aspiradora dise?ada para moverse de manera eficiente incluso en el rinc?n m?s peque?o para limpiar la casa. Es probable que todos los beneficios de la aspiradora, como la capacidad de recoger diferentes tipos de escombros al entrar en espacios peque?os, sean mencionados por la persona que aspira y por lo menos por otro actor. Uno de los actores puede expresar las inquietudes o preguntas que los espectadores de la audiencia objetivo probablemente tengan, como si la m?quina puede mantener un rendimiento tan grande de manera consistente o qu? tan f?cil es cambiar la bolsa.
La siguiente toma en el comercial puede mostrar a un actor vaciando la bolsa de la aspiradora de manera simple y eficiente con la persona que hizo la pregunta actuando bastante impresionado. Esa persona puede plantear una nueva pregunta o desaf?o, como preguntar si el producto puede manejar cortinas y limpieza de escaleras. Despu?s de que estas preocupaciones se demuestren nuevamente con ?xito y se haya demostrado que todas las caracter?sticas del vac?o son beneficiosas, ?nicas y resuelven problemas, se puede agregar un incentivo para ordenar de inmediato a las llamadas a la acci?n anteriores. Este incentivo generalmente se otorga al final del segmento de publicidad televisiva de respuesta directa y, por lo general, es una oferta atractiva, como recibir accesorios gratuitos, as? como un descuento por llamar al n?mero en la pantalla «?ahora!»
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