La venta de valor agregado es un enfoque de ventas que involucra no solo vender bienes y servicios basados ??en las cualidades de los productos en s? mismos, sino tambi?n los beneficios adicionales que los clientes reciben como resultado de hacer esa compra. El objetivo a menudo es atraer la atenci?n de un consumidor al notar los beneficios b?sicos de los productos en consideraci?n y luego pasar a identificar beneficios adicionales que pueden ser especialmente ?tiles para ese cliente. A veces, la venta de valor agregado implica hacer que los productos auxiliares est?n disponibles a precios de descuento cuando se compra el producto principal, u ofrecer alg?n otro tipo de incentivos que el consumidor pueda aprovechar en un momento posterior.
Uno de los enfoques m?s comunes para la venta de valor agregado es tomar nota de una caracter?stica que viene con el producto adem?s de las caracter?sticas que inicialmente atrajeron al consumidor. Por ejemplo, un consumidor puede necesitar un tel?fono residencial confiable y desear la capacidad de personalizar los tonos de llamada y guardar un cierto n?mero de memorias telef?nicas en la memoria de la unidad. El vendedor encuentra una unidad que proporciona todos esos beneficios por un precio que el consumidor considera razonable. Adem?s, el vendedor se?ala que la unidad tambi?n incluye una funci?n de altavoz que se puede disfrutar comprando un peque?o altavoz externo que proporciona una producci?n de sonido de alta calidad y conversaciones telef?nicas con manos libres. Dado que el altavoz externo se puede comprar con un descuento significativo si se compra al mismo tiempo que el tel?fono, el consumidor elige comprar no uno sino dos art?culos al vendedor.
Otro enfoque para la venta de valor agregado implica ofrecer algo gratis si el consumidor toma medidas ahora y no m?s tarde. Por ejemplo, un concesionario de autom?viles puede ofrecer al comprador la posibilidad de obtener un plan de garant?a extendida sin cargo si el cliente comprar? un autom?vil antes del cierre de operaciones ese d?a. La raz?n es que el comprador probablemente comprar?a el plan extendido de todos modos, por lo que comprar el autom?vil hoy en lugar de ma?ana ahorrar? dinero a largo plazo.
La venta de valor agregado tambi?n puede consistir en ofrecer descuentos en productos relacionados no producidos directamente por el vendedor, generalmente en forma de un cup?n de descuento o un c?digo de cup?n. Por ejemplo, un supermercado puede ofrecer cupones de descuento para boletos para un parque de atracciones local si el comprador compra una cantidad m?nima de comestibles dentro de un per?odo de tiempo espec?fico. Del mismo modo, el fabricante de productos de ketchup puede ofrecer descuentos en hamburguesas o panecillos para perros calientes hechos por un socio comercial cuando el consumidor elige comprar una cierta cantidad de ketchup. Para lograr el resultado deseado, la venta de valor agregado debe ofrecer al cliente algo m?s all? de lo que esperaban obtener, y ese algo adicional tambi?n debe satisfacer una necesidad o deseo que le brinde satisfacci?n adicional.
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