La fijaci?n de precios de costo marginal es una estrategia de fijaci?n de precios que requiere que las empresas determinen los precios de los bienes y servicios en funci?n de lo que se conoce como el costo marginal de producci?n o MCP. MCP es una cifra relativamente simple que representa el gasto asociado con la producci?n de una unidad adicional de un producto dado. Si bien esta herramienta de fijaci?n de precios en particular se puede utilizar en casi cualquier tipo de entorno empresarial, no es inusual que el enfoque desempe?e un papel en la fijaci?n de precios para servicios p?blicos y otras situaciones en las que no existe una gran competencia para los consumidores de un dado bien o servicio.
Una de las razones por las cuales el precio de costo marginal es digno de consideraci?n es el hecho de que los costos marginales generalmente disminuyen a medida que se producen m?s unidades. Cuando se aplica a situaciones en las que no hay una necesidad real de generar ganancias, este enfoque ayuda a garantizar que todos los gastos est?n cubiertos y, al mismo tiempo, ofrece los productos a la tasa m?s baja posible sin incurrir en p?rdidas. Esto puede ser importante cuando un gobierno intenta lidiar con una crisis econ?mica invocando limitaciones sobre cu?nto se cobra por servicios como electricidad, agua, alcantarillado y gas natural a los consumidores que viven dentro de esa jurisdicci?n en particular.
Las empresas que deben operar con ganancias para sobrevivir tambi?n encuentran ?til considerar el modelo de fijaci?n de precios de costo marginal al establecer precios minoristas y mayoristas para sus productos. Dado que la idea es obtener al menos una peque?a cantidad de ganancias de cada unidad producida y vendida, conocer el costo marginal asociado con cada unidad terminada hace posible establecer precios a un nivel que es ligeramente mayor que el costo de fabricaci?n. Como resultado, el negocio tiene un punto de referencia que se puede utilizar al negociar descuentos por volumen con un cliente o grupo de clientes que est?n dispuestos a comprar ciertas cantidades de los productos en el transcurso de un contrato a cambio de descuentos sobre el precio minorista publicado.
Al determinar la cantidad de precios de costo marginal, una empresa tambi?n puede tener una idea de c?mo ajustar los precios minoristas durante alg?n tipo de crisis econ?mica y a?n generar cierta cantidad de ganancias. Por ejemplo, un restaurante puede necesitar bajar los precios de los art?culos del men? durante una recesi?n para atraer a los consumidores con problemas de liquidez para continuar comiendo en el establecimiento. Al comprender el precio de costo marginal involucrado con cada porci?n de un elemento del men? involucrado, es posible llegar a un precio m?s bajo que sea lo suficientemente competitivo como para traer de vuelta a los clientes, al tiempo que permite que el restaurante cubra sus gastos y evite perder dinero en el operaci?n.
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