Un gerente de cuentas de TI es responsable de vender soluciones y productos tecnol?gicos. Tecnolog?a de la informaci?n (TI) es un t?rmino utilizado para describir una amplia gama de productos de hardware y software. Esta posici?n se encuentra en todas las empresas de software y hardware, ya que es la forma m?s efectiva de vender productos en un entorno de empresa a empresa.
Para calificar para un puesto como gerente de cuentas de TI, los candidatos deben tener al menos cinco a?os de experiencia en ventas. Muchas empresas prefieren candidatos que hayan completado con ?xito la educaci?n postsecundaria en negocios, administraci?n o un campo relacionado. Esta capacitaci?n puede ser a nivel universitario o universitario. La participaci?n en actividades de equipo o deportes muestra a alguien que es naturalmente extrovertido y es un rasgo de car?cter que se requiere para este puesto.
El gerente de cuentas de TI debe tener la capacidad de absorber r?pidamente los detalles sobre el producto de software o hardware. La capacidad de comunicar las caracter?sticas y funciones al cliente con el nivel de detalle apropiado es esencial para el ?xito en este rol. Las habilidades interpersonales y de comunicaci?n son muy importantes en este rol. Las personas que son introvertidas y no les gusta conocer gente nueva encontrar?n este trabajo muy desafiante.
Viajar es un elemento com?n para la mayor?a de los trabajos de administrador de cuentas de TI. En la mayor?a de las empresas, al gerente se le asigna un ?rea o territorio espec?fico. ?l o ella es responsable de reunirse con los clientes existentes y solicitar activamente nuevos clientes dentro de esta ?rea. El tama?o del ?rea var?a seg?n la industria y la empresa, pero generalmente se basa en el n?mero estimado de clientes potenciales. No es raro que un gerente de cuenta de TI viaje hasta el 50 por ciento del tiempo.
Dirigirse al mercado correcto y contactar a clientes potenciales constituye la mayor parte del trabajo. La empresa es responsable de proporcionar orientaci?n y orientaci?n estrat?gicas a cada gerente de cuentas, definiendo la industria o el sector del mercado en el que centrarse. Trabajando con su gerente de ventas, determine el perfil del cliente objetivo y use el directorio comercial o la base de datos para hacer contacto.
Para realizar una venta, generalmente se requiere una demostraci?n del producto, un caso comercial por escrito y una cotizaci?n. Para proyectos de alto valor en d?lares, generalmente se emite una solicitud de propuesta (RFP). Es responsabilidad del gerente de cuentas de TI mantenerse informado de las nuevas solicitudes y preparar y enviar respuestas a clientes potenciales. Las reglas y regulaciones que rodean este tipo de actividad de compra var?an seg?n la empresa. Es de inter?s para el gerente familiarizarse con la pr?ctica est?ndar de la industria y el derecho contractual.
Inteligente de activos.