Un gerente de comercio internacional a menudo es responsable de supervisar todos los aspectos de las negociaciones y políticas comerciales de una empresa o gobierno, o solo un cierto segmento de la actividad comercial. Estos profesionales a menudo obtienen al menos una licenciatura en negocios internacionales o relaciones internacionales. A menudo también buscan adquirir fluidez en uno o más idiomas extranjeros, a fin de mejorar sus posibilidades de fomentar una red próspera de futuros socios comerciales.
Cultivar contactos en el extranjero con funcionarios comerciales y líderes de la industria es la piedra angular de una carrera exitosa como gerente de comercio internacional. Esto podría funcionar en cualquier dirección. Podría estar acumulando oportunidades de ventas de exportación en un país extranjero para un fabricante estadounidense. También podría implicar la obtención de productos o servicios en el extranjero para la importación y venta nacional.
Algunos se convierten en un gerente de comercio internacional para una empresa que invierte en ciertos tipos de productos o servicios para importación, exportación o ambos. Por ejemplo, la industria petrolera podría emplear a un experto para asegurar un mercado en el extranjero para el petróleo que produce. Otras compañías pueden tener un alcance más amplio, pidiendo a los gerentes comerciales que encuentren acuerdos de importación o exportación en el extranjero que puedan generar ganancias. La mayoría de los principales puertos y otros tipos de centros comerciales emplean gerentes para supervisar la implementación de tarifas o simplemente catalogar lo que viene y va para los recuentos oficiales.
Estudiar los mercados extranjeros, las barreras comerciales y los mercados emergentes ayuda a un gerente de comercio internacional a comprender los beneficios de cualquier acuerdo comercial en particular. Cuando esta información está comprometida con la memoria, estos gerentes brindan a una empresa un perro guardián y un generador de ventas. Un gerente de comercio internacional puede viajar a mercados clave varias veces al año o permanecer plantado en ese mercado extranjero, actuando como una persona o líder de la industria o jefe diplomático.
Una educación para un gerente de comercio internacional a menudo incluye educación en logística, detalles comerciales, finanzas y cultura. También profundizará en las técnicas de gestión y comercialización comunes a otros países, ayudando a darle a este profesional una ventaja en las negociaciones e incluso en la construcción de relaciones casuales. El concepto de que el mundo se convierta en una “aldea global” en términos de cultura y negocios es una piedra angular de la educación en relaciones internacionales, ya que proporciona a los futuros gerentes comerciales el conocimiento adicional que necesitarán para ganar contratos y contactos con personas que pueden no compartir las mismas creencias. , costumbres e historia.