Un pago diferido es un acuerdo en el que una deuda no tiene que pagarse hasta algún momento en el futuro. La deuda puede crearse cuando una persona solicita un préstamo, por ejemplo, o compra un bien o servicio. El pago del préstamo, bien o servicio puede ser diferido por un cierto período de tiempo, dependiendo del acuerdo. En algunos casos, el pago total debe hacerse antes de una fecha determinada, y en otros casos, se pueden hacer múltiples pagos más pequeños hasta que se haya pagado el monto total. Dependiendo del acuerdo específico, se podrían agregar intereses al monto adeudado comenzando inmediatamente o después de un cierto período de tiempo, o no se podrían agregar intereses.
Herramienta de ventas común
El uso de planes de pago diferido es una de las herramientas de ventas y marketing más comunes utilizadas por las empresas. Esencialmente, el concepto subyacente es que los clientes pueden comprar ahora y pagar más tarde. Cuando un cliente no puede pagar la compra de inmediato, pero tiene una expectativa razonable de poder realizar el pago completo en una fecha determinada en el futuro, un plan de pago diferido tiene sentido tanto para el consumidor como para el vendedor. Algunas compañías ofrecen estos planes solo a clientes preferidos, pero otras los ofrecen a todos.
Proceso de Calificación
Las compañías que extienden las opciones de pago diferido a los clientes normalmente utilizan algún tipo de proceso de calificación. Por ejemplo, un cliente puede tener una relación de larga data con el vendedor y tener un excelente historial de pagos. Es posible que los nuevos clientes tengan que pasar verificaciones de crédito y otras evaluaciones para asegurarse de que puedan cumplir con todos los requisitos de sus acuerdos de pago. En ambos casos, no es inusual que el plan de pago diferido no incluya cargos por intereses si el saldo se paga de acuerdo con los términos del plan. Sin embargo, si un comprador no realiza los pagos como se especifica en el acuerdo, el vendedor podría comenzar a aplicar cargos por intereses al saldo pendiente.
Ejemplo de plan de pago diferido
Un plan de pago diferido común es aquel en el que el cliente no necesita hacer ningún pago y no se le cobra ningún interés durante los primeros seis meses después de la compra. Después de seis meses, el cliente podría pagar el monto original en su totalidad o comenzar a hacer pagos más pequeños. Si él o ella elige hacer pagos más pequeños cada mes, entonces los intereses generalmente se agregarán hasta que la deuda se haya pagado en su totalidad. Por ejemplo, una persona que difiere el pago al comprar un mueble que cuesta $ 600 dólares estadounidenses (USD) podría esperar seis meses, luego pagar el total de $ 600 USD o pagar $ 50 USD, más intereses, cada mes durante los próximos 12 meses.
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