Una carta de negociaci?n es una carta que se utiliza en negociaciones sobre un asunto comercial, como los t?rminos de una oferta de trabajo, un salario o una deuda. Las cartas de negociaci?n se utilizan para delinear de manera clara los puntos de inter?s y preocupaci?n para que la otra parte tenga una idea clara de lo que se le pide y ofrece. Existen numerosas plantillas en l?nea que las personas pueden usar para redactar cartas de negociaci?n b?sicas, y tambi?n se pueden redactar desde cero.
Algunas personas se sorprenden al saber que negociar sobre el salario cuando se les ofrece un trabajo puede ser realmente ventajoso, y que una carta de negociaci?n es una excelente manera de abrir negociaciones con un posible empleador. Algunos empleadores pueden ofrecer menos de lo que est?n dispuestos a pagar con la esperanza de que un empleado potencial acepte el salario m?s bajo. En estos casos, solicitar cort?smente un salario m?s alto en una carta de negociaci?n a veces puede generar mejores salarios. Las cartas de negociaci?n tambi?n se pueden usar cuando alguien quiere obtener detalles de una oferta de trabajo, como qui?n pagar? los gastos de reubicaci?n, qu? beneficios estar?n disponibles, etc.
Al negociar sobre un trabajo, una carta de negociaci?n debe demostrar claramente las credenciales del escritor, mostrando al empleador que vale la pena entablar negociaciones y proporcionando est?ndares con los que la compa??a se pueda comparar. Por ejemplo, alguien podr?a afirmar que tiene un MBA y, por lo tanto, tiene derecho a un mejor salario, lo que le permite a la compa??a ingresar en sus registros para examinar la compensaci?n que ofrece a los MBA actuales en la n?mina.
Las cartas de negociaci?n tambi?n se pueden usar cuando alguien est? equilibrando varias ofertas de trabajo. En este caso, las ofertas de m?ltiples empleadores pueden ser enfrentadas entre s? con el objetivo de negociar un buen acuerdo en una empresa para la que alguien est? interesado en trabajar. Sin embargo, esta t?ctica a veces puede ser contraproducente, y vale la pena proceder con precauci?n al participar en este tipo de negociaci?n.
En la negociaci?n de la deuda, el objetivo de una carta de negociaci?n es lograr que un acreedor acepte menos del monto total de la deuda. En este caso, la carta describe claramente el m?todo propuesto para pagar la deuda y cu?nto se ofrece. Para un acuerdo, generalmente es mejor poder ofrecer efectivo de inmediato, aunque algunas compa??as llegar?n a un acuerdo de pago si consideran que es probable que un deudor cumpla con los t?rminos del acuerdo; mostrar que uno tiene ahorros en efectivo, por ejemplo, puede ser una garant?a de que no hay planes de incumplir el acuerdo de pago antes de que se haya completado.
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