Los consumidores pueden ser muy cuidadosos con la cantidad de dinero que gastan en un d?a determinado. Sin embargo, tambi?n pueden realizar compras ocasionales por impulso. Tambi?n conocida como compra por impulso, una compra por impulso es un bien o servicio que se compra espont?neamente, sin premeditaci?n o planificaci?n.
Las divisiones de marketing existen ?nicamente para desarrollar formas de fomentar las compras impulsivas. Crean planes de publicidad en el punto de venta destinados a aumentar la probabilidad de compras espont?neas. Muchas de estas campa?as se pueden experimentar dentro de las l?neas de pago en varias tiendas, ventas sugerentes hechas por anunciantes o vendedores de alimentos, o anuncios emergentes en sitios web.
La filosof?a detr?s de la comercializaci?n de compras no planificadas se centra en un concepto llamado gratificaci?n instant?nea. Este sentimiento se considera una l?nea de pensamiento m?s irracional que l?gica. Durante una compra impulsiva, se puede confiar m?s en las emociones, si no completamente, que las necesidades pr?cticas y el presupuesto del comprador. La distracci?n, el tiempo disponible para comprar y otros factores tambi?n pueden contribuir a la compra impulsiva.
Los minoristas, los anunciantes y los vendedores especulan qu? bienes y servicios pueden desear comprar sus clientes de inmediato para satisfacer un impulso, como un antojo de alimentos. Los juguetes, las golosinas, los refrescos y otros art?culos peque?os a menudo se colocan estrat?gicamente para alentar a los consumidores a realizar una compra espont?nea. Los art?culos de impulso son a menudo algo para lo que el comprador puede no tener uso.
Se alienta a los clientes a realizar compras impulsivas de otras maneras tambi?n. Algunos art?culos se comercializan con una marca, s?mbolo u otro empaque atractivo espec?fico. Se pueden usar personajes favoritos espec?ficos para comercializar art?culos impulsivos hacia los ni?os. Otros pueden mostrarse como relacionados con productos que un consumidor ya est? comprando, u ofrecerse como art?culos de venta. El dise?o completo de muchos locales minoristas est? dise?ado para fomentar la compra impulsiva en cada pasillo.
Los art?culos grandes tambi?n pueden considerarse compras impulsivas. La compra de impulso m?s grande es t?picamente el autom?vil, ya que su s?mbolo de estatus atrae a los compradores a trav?s de medios emocionales en lugar de l?gicos. Por esta raz?n, los veh?culos a menudo se comercializan para atraer el deseo del consumidor en lugar de la necesidad. Un electrodom?stico necesario tambi?n puede considerarse una compra impulsiva.
Algunos compradores que continuamente realizan compras impulsivas se conocen como compradores impulsivos o compradores impulsivos. En circunstancias extremas, estos compradores pueden acumular grandes cantidades de deuda debido a sus h?bitos de compra. Algunos de estos consumidores pueden intentar romper su comportamiento impulsivo de compra con planificaci?n presupuestaria, compras cuidadosas o incluso ayuda profesional.
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