Una estrategia de cosecha se emplea cuando una empresa que decide que ya no invertir? mucho en un producto o sucursal particular de su negocio. Esto se hace porque el producto o sucursal en cuesti?n ha alcanzado un punto en el que la inversi?n continua en ?l solo producir? rendimientos decrecientes. Como resultado, las compa??as emplean una estrategia de cosecha para simplemente usar el dinero extra?do por el producto menguante para financiar iniciativas m?s nuevas. En la mayor?a de los casos, esta estrategia se utiliza cuando los avances tecnol?gicos hacen que un determinado producto quede obsoleto o el producto llega a un punto en el que ninguna cantidad de nueva inversi?n producir? un aumento en las ventas.
Muchas personas creen err?neamente que la inversi?n empresarial solo se centra en el dinero depositado en otras empresas. La forma en que una empresa reinvierte en s? misma puede tener un profundo efecto en su perspectiva a largo plazo. Para las empresas que pueden estar haciendo malabarismos con muchas l?neas de productos o iniciativas diferentes, decidir cu?l de ellas deber?a obtener la mayor parte de los fondos para la promoci?n y la mejora es una parte vital del proceso comercial. Una t?cnica empleada a menudo en este proceso es la estrategia de cosecha.
La estrategia de cosecha generalmente se usa cuando alg?n aspecto del negocio de una empresa ha llegado a un punto en el que ninguna cantidad de reinversi?n puede aumentar su fortuna. Podr?a deberse a que un producto en particular, debido a los avances tecnol?gicos, se est? volviendo obsoleto. En algunos casos, la l?nea de productos podr?a volverse tan popular que alcanzar?a su punto m?ximo, a partir del cual probablemente comenzar? a disminuir las ventas.
Como ejemplo de este fen?meno, imagine una empresa que fabrica videojuegos. Un juego en particular siempre ha sido uno de los m?s populares de la compa??a, pero se juega en un sistema de juego que poco a poco est? cayendo en desgracia para los modelos m?s nuevos. Como resultado, la compa??a decide una estrategia de cosecha y deja de promocionar el juego. Cualquier venta del juego desde ese punto ser? puramente lucrativa, ya que no hay inversi?n en ello.
En ese caso, el juego se conoce como una «vaca de efectivo», ya que simplemente extraer? dinero extra hasta que finalmente quede obsoleto. Usando la estrategia de cosecha, la compa??a en cuesti?n puede usar estos fondos para ayudarlos a introducir nuevas l?neas de productos. La clave de esta estrategia es el tiempo, ya que desconectar demasiado pronto un producto probado a favor de uno no probado puede ser riesgoso. La gerencia de la compa??a debe asegurarse de que la fuente de efectivo haya sobrevivido a su utilidad antes de tomar tal decisi?n.
Inteligente de activos.