Las anualidades son contratos de seguro que brindan beneficios a los beneficiarios. Muchos jubilados dependen de estas sumas como fuente principal de ingresos. En consecuencia, las estrategias de comercialización de rentas se centran normalmente en personas cercanas a la edad de jubilación. Para maximizar las ventas, muchas compañías de seguros también concentran los esfuerzos de comercialización de anualidades en grupos de personas, como los empleados de una empresa en particular, en lugar de solicitar ventas a particulares. Existen leyes en muchos países que rigen la forma en que se venden y comercializan las anualidades y otros productos de seguros.
En algunas naciones, las anualidades reciben un tratamiento fiscal especial. En general, esto implica que las primas de compra del beneficiario puedan crecer sobre una base de impuestos diferidos de la misma manera que una cuenta de jubilación. Los esfuerzos de comercialización de anualidades normalmente se centran en personas que aún tienen una fuente confiable de ingresos, ya que estas personas están en condiciones de financiar una anualidad y darse cuenta de los ahorros de impuestos diferidos que proporcionan estos productos. Muchas compañías de seguros colocan promociones en revistas de la industria que comúnmente leen las personas que trabajan como abogados, médicos, contadores o en otros puestos altamente remunerados. Los anuncios impresos y de difusión amplia normalmente enfatizan el hecho de que estas personas pueden mantener su corriente de vida estándar durante la jubilación si compran una anualidad.
Las anualidades exponen al emisor al peligro de que un gran número de anualidades puedan vivir más de lo esperado. Las compañías de seguros fijan los precios de los productos revisando las tablas de mortalidad histórica y utilizando esta información para estimar las tasas promedio de esperanza de vida. Cuantos más contratos venda una empresa, más probable es que la vida útil promedio de los compradores de contratos refleje las predicciones de esperanza de vida. Por lo tanto, muchas compañías de seguros contactan a las principales compañías y anualidades de mercado como productos de pensiones. Al hacer esto, los emisores de anualidades pueden vender productos a un gran número de personas y reducir el peligro estadístico de que el pensionista promedio viva más de lo esperado.
Mientras que muchas compañías de seguros apuntan a las ventas grupales, otras firmas realizan marketing directo. Por lo general, los agentes de estas empresas hacen llamadas de teleconsulta a personas que viven en áreas acomodadas. En muchos casos, estos agentes organizan citas con los destinatarios de las llamadas durante las cuales el agente revisa la situación financiera general del cliente de la llamada. Los productos de anualidades a menudo se recomiendan como parte de un plan general de gestión financiera. El marketing directo de anualidades también puede involucrar a las compañías de seguros que envían cartas y materiales promocionales a los clientes objetivo.
Algunos productos de anualidades proporcionan a los inversores una tasa de rendimiento fija, mientras que otros implican un rendimiento que se basa en el rendimiento de valores tales como acciones y bonos. Algunos países tienen leyes diseñadas para evitar que los agentes tergiversen estos productos. En consecuencia, los agentes no pueden hacer promesas falsas sobre los rendimientos probables o la seguridad de la inversión. Los materiales de marketing de anualidades normalmente son revisados por un auditor o abogado para garantizar que la literatura y los materiales de marketing sean aceptables según las leyes regionales o nacionales. Las empresas que no seleccionan previamente los materiales de marketing a menudo terminan teniendo que pagar multas, lo que significa que las campañas publicitarias mal preparadas no son rentables.
Inteligente de activos.