Las anualidades son contratos de seguro que brindan beneficios a los beneficiarios. Muchos jubilados dependen de estas sumas como fuente principal de ingresos. En consecuencia, las estrategias de comercializaci?n de rentas se centran normalmente en personas cercanas a la edad de jubilaci?n. Para maximizar las ventas, muchas compa??as de seguros tambi?n concentran los esfuerzos de comercializaci?n de anualidades en grupos de personas, como los empleados de una empresa en particular, en lugar de solicitar ventas a particulares. Existen leyes en muchos pa?ses que rigen la forma en que se venden y comercializan las anualidades y otros productos de seguros.
En algunas naciones, las anualidades reciben un tratamiento fiscal especial. En general, esto implica que las primas de compra del beneficiario puedan crecer sobre una base de impuestos diferidos de la misma manera que una cuenta de jubilaci?n. Los esfuerzos de comercializaci?n de anualidades normalmente se centran en personas que a?n tienen una fuente confiable de ingresos, ya que estas personas est?n en condiciones de financiar una anualidad y darse cuenta de los ahorros de impuestos diferidos que proporcionan estos productos. Muchas compa??as de seguros colocan promociones en revistas de la industria que com?nmente leen las personas que trabajan como abogados, m?dicos, contadores o en otros puestos altamente remunerados. Los anuncios impresos y de difusi?n amplia normalmente enfatizan el hecho de que estas personas pueden mantener su corriente de vida est?ndar durante la jubilaci?n si compran una anualidad.
Las anualidades exponen al emisor al peligro de que un gran n?mero de anualidades puedan vivir m?s de lo esperado. Las compa??as de seguros fijan los precios de los productos revisando las tablas de mortalidad hist?rica y utilizando esta informaci?n para estimar las tasas promedio de esperanza de vida. Cuantos m?s contratos venda una empresa, m?s probable es que la vida ?til promedio de los compradores de contratos refleje las predicciones de esperanza de vida. Por lo tanto, muchas compa??as de seguros contactan a las principales compa??as y anualidades de mercado como productos de pensiones. Al hacer esto, los emisores de anualidades pueden vender productos a un gran n?mero de personas y reducir el peligro estad?stico de que el pensionista promedio viva m?s de lo esperado.
Mientras que muchas compa??as de seguros apuntan a las ventas grupales, otras firmas realizan marketing directo. Por lo general, los agentes de estas empresas hacen llamadas de teleconsulta a personas que viven en ?reas acomodadas. En muchos casos, estos agentes organizan citas con los destinatarios de las llamadas durante las cuales el agente revisa la situaci?n financiera general del cliente de la llamada. Los productos de anualidades a menudo se recomiendan como parte de un plan general de gesti?n financiera. El marketing directo de anualidades tambi?n puede involucrar a las compa??as de seguros que env?an cartas y materiales promocionales a los clientes objetivo.
Algunos productos de anualidades proporcionan a los inversores una tasa de rendimiento fija, mientras que otros implican un rendimiento que se basa en el rendimiento de valores tales como acciones y bonos. Algunos pa?ses tienen leyes dise?adas para evitar que los agentes tergiversen estos productos. En consecuencia, los agentes no pueden hacer promesas falsas sobre los rendimientos probables o la seguridad de la inversi?n. Los materiales de marketing de anualidades normalmente son revisados ??por un auditor o abogado para garantizar que la literatura y los materiales de marketing sean aceptables seg?n las leyes regionales o nacionales. Las empresas que no seleccionan previamente los materiales de marketing a menudo terminan teniendo que pagar multas, lo que significa que las campa?as publicitarias mal preparadas no son rentables.
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