Los corredores inmobiliarios negocian acuerdos inmobiliarios entre compradores y vendedores. Los corredores generalmente se pagan con comisiones en lugar de salarios o una tarifa plana. Varios factores diferentes pueden afectar la comisión de un corredor de bienes raíces; Estos factores incluyen las leyes locales, el precio de venta de la casa y el número de agentes y otros terceros que tienen un papel en la transacción.
Hay una serie de leyes que limitan la comisión de un corredor de bienes raíces que están diseñadas para proteger a los consumidores de tarifas excesivas. En otros casos, una asociación de corredores puede establecer estándares para las comisiones y, si bien los corredores pueden exigir tarifas altas, las tarifas estándar generalmente se publicitan bien, lo que puede dificultar que un corredor que cobra grandes tarifas solicite clientes potenciales. En general, los límites de las tarifas se basan en las comisiones como un porcentaje del precio de venta en lugar de los montos monetarios reales.
En muchas naciones, la comisión de un corredor de bienes raíces equivale a un porcentaje fijo de los ingresos de la venta de viviendas. Los precios de venta más altos dan como resultado tarifas de corredor más altas. Los críticos argumentan que esta estructura de tarifas alienta a los corredores a inflar los precios inmobiliarios y proteger los intereses del vendedor en lugar del comprador. Los defensores de la estructura de comisiones basadas en comisiones argumentan que los corredores en muchos países están sujetos a reglas de ética que les impiden poner sus propios intereses financieros por encima de sus clientes. Además, muchas personas argumentan que lleva mucho más tiempo encontrar un comprador para una casa con un precio excesivo que una propiedad a un precio razonable, por lo que los corredores que intentan inflar los precios de las viviendas terminan teniendo que trabajar mucho más para venderlas.
Durante muchas transacciones inmobiliarias, tanto el comprador como el vendedor emplean a un corredor. En las naciones donde las leyes limitan la comisión del corredor de bienes raíces, las tarifas generalmente se dividen en partes iguales entre los dos corredores. Por lo tanto, los corredores ganan más dinero si el comprador o el vendedor negocian la venta de la casa sin la ayuda de un corredor.
En los Estados Unidos, el Reino Unido y muchas otras naciones, se espera que los vendedores paguen la comisión del corredor de bienes raíces. Algunos vendedores no están dispuestos a pagar las tarifas estándar e incluyen estipulaciones en los contratos de venta que requieren que el corredor acepte una tarifa reducida. En Francia, un contrato inmobiliario puede requerir que el comprador o el vendedor paguen la tarifa y, en algunos casos, ambas partes pueden negarse a cubrir las tarifas del corredor. Por lo tanto, algunas transacciones no involucran a corredores si ninguna de las partes quiere pagar una tarifa; En el caso de los corredores, las comisiones dependen en parte de los términos del contrato de venta.
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