La capacidad de ser persuasivo es una habilidad esencial para todos los trabajos de ventas. Si no puede convencer a las personas de que necesitan comprar su producto o servicio, realmente no pertenece a las ventas. Por supuesto, esto no significa que tenga que persuadir a cada cliente potencial para que compre, eso es imposible. Sin embargo, debe hacer que suficientes clientes potenciales se conviertan en compradores para cumplir con una cuota de ventas o un n?mero proyectado de ventas para obtener ganancias de la compa??a. Al comunicar c?mo el producto o servicio que est? vendiendo satisfar? las necesidades y deseos del comprador, el conocimiento del producto m?s la capacidad de relacionarse con las personas es crucial.
Cuando lo piensa, probarse en un trabajo de ventas comienza con la entrevista. Algo que muchos buscadores de empleo no se dan cuenta es que deben venderse al entrevistador en t?rminos de su capacidad para hacer el trabajo. Esto es a?n m?s relevante en los trabajos de ventas porque la habilidad principal que est?s vendiendo es tu habilidad para vender. Usted es su propio producto y debe creer en s? mismo y tener la capacidad de vender sus propios beneficios antes de poder vender con ?xito otros productos o servicios. As? como un vendedor debe convencer a los compradores de por qu? su producto o servicio se ajusta mejor a las ofertas de la competencia, los solicitantes de empleo para trabajos de ventas deben poder demostrar que son los mejores para la empresa.
Las habilidades de comunicaci?n son cruciales para el solicitante de trabajo de ventas porque no se trata solo de educaci?n o experiencia, sino de c?mo el candidato presenta esa informaci?n al entrevistador. Los candidatos exitosos para trabajos de ventas tienen m?s que buenas habilidades de comunicaci?n verbal y escrita: deben ser capaces de mantener el contacto visual de manera c?moda y saber cu?ndo escuchar y cu?ndo hablar.
Las habilidades de ventas no se tratan solo de una venta dif?cil, o de vender el producto o servicio agresivamente. La actitud del vendedor debe ser agradable y segura. Cuanto m?s agradables y razonables son las personas en puestos de ventas, m?s exitosos tienden a ser. Esta actitud, junto con una comprensi?n s?lida del producto o servicio que se vende, puede aumentar las ventas de una empresa. Los vendedores tambi?n deben ser capaces de manejar bien el rechazo ya que, sin importar cu?n exitosos sean en las ventas, siempre habr? personas que no deseen comprar el producto o servicio que est?n vendiendo.