Un agente inmobiliario, también conocido como agente inmobiliario, comercializa y vende propiedades a una base de clientes diversa. Tradicionalmente se ocupa de la venta de viviendas particulares, pero también puede comercializar propiedades comerciales, como estructuras comerciales minoristas, edificios de oficinas, fábricas o complejos de apartamentos. Un número significativo de agentes inmobiliarios trabajan por cuenta propia y el resto trabaja para agencias inmobiliarias.
El éxito de un agente inmobiliario a menudo depende en gran medida de su capacidad para evaluar con precisión las necesidades de sus clientes y presentarles opciones viables. Esto generalmente requiere habilidades de escucha sobresalientes junto con la capacidad de leer entre líneas y determinar necesidades que no están claramente establecidas. Normalmente se le exige que sea amigable mientras mantiene una relación profesional con sus clientes.
Dado que este es a menudo uno de los eventos más importantes y financieramente significativos en la vida de las personas, a menudo están nerviosos y a veces son reacios a revelar lo que están buscando en un hogar. Un agente inmobiliario próspero normalmente es experto en ganarse rápidamente la confianza de sus clientes y motivarlos a compartir honestamente sus esperanzas y objetivos con ella. Apelar suavemente al lado emocional de las personas que hacen una compra importante para la seguridad y la felicidad de su familia es un rasgo de carácter importante para un agente inmobiliario.
En la reunión inicial con los compradores propuestos, un agente inmobiliario generalmente toma notas meticulosas sobre las necesidades de los compradores. Sus observaciones normalmente reflejan el tamaño de la familia, las edades de los miembros de la familia y lo que incluyen sus necesidades diarias. También se asegura de comprender claramente las preferencias del comprador con respecto a los pies cuadrados de la casa, el tamaño del lote y las comodidades locales. Con base en esta información, junto con el monto del pago inicial ofrecido, el precio preferido y los términos hipotecarios deseados, un agente puede investigar adecuadamente lo que puede ofrecer a sus clientes.
Una vez que ha reducido su búsqueda a las mejores propiedades para satisfacer sus necesidades, lo que generalmente toma uno o dos días, lleva a sus clientes a ver las propiedades. Los clientes tradicionalmente prefieren discutir sus opciones en privado y generalmente contactan al agente inmobiliario con sus opciones y preguntas en menos de una semana. Las ofertas y contraofertas se producen con el vendedor y, si se alcanzan los términos amistosos, la venta finaliza.
Normalmente no hay requisitos educativos formales para convertirse en un agente inmobiliario. La mayoría de las áreas requieren que los agentes obtengan una licencia para vender bienes raíces. Este proceso generalmente implica probar al solicitante sobre el conocimiento de las prácticas inmobiliarias y las leyes de préstamos. Algunas regiones requieren licencias separadas para vender propiedades residenciales y comerciales.