Un agente inmobiliario, tambi?n conocido como agente inmobiliario, comercializa y vende propiedades a una base de clientes diversa. Tradicionalmente se ocupa de la venta de viviendas particulares, pero tambi?n puede comercializar propiedades comerciales, como estructuras comerciales minoristas, edificios de oficinas, f?bricas o complejos de apartamentos. Un n?mero significativo de agentes inmobiliarios trabajan por cuenta propia y el resto trabaja para agencias inmobiliarias.
El ?xito de un agente inmobiliario a menudo depende en gran medida de su capacidad para evaluar con precisi?n las necesidades de sus clientes y presentarles opciones viables. Esto generalmente requiere habilidades de escucha sobresalientes junto con la capacidad de leer entre l?neas y determinar necesidades que no est?n claramente establecidas. Normalmente se le exige que sea amigable mientras mantiene una relaci?n profesional con sus clientes.
Dado que este es a menudo uno de los eventos m?s importantes y financieramente significativos en la vida de las personas, a menudo est?n nerviosos y a veces son reacios a revelar lo que est?n buscando en un hogar. Un agente inmobiliario pr?spero normalmente es experto en ganarse r?pidamente la confianza de sus clientes y motivarlos a compartir honestamente sus esperanzas y objetivos con ella. Apelar suavemente al lado emocional de las personas que hacen una compra importante para la seguridad y la felicidad de su familia es un rasgo de car?cter importante para un agente inmobiliario.
En la reuni?n inicial con los compradores propuestos, un agente inmobiliario generalmente toma notas meticulosas sobre las necesidades de los compradores. Sus observaciones normalmente reflejan el tama?o de la familia, las edades de los miembros de la familia y lo que incluyen sus necesidades diarias. Tambi?n se asegura de comprender claramente las preferencias del comprador con respecto a los pies cuadrados de la casa, el tama?o del lote y las comodidades locales. Con base en esta informaci?n, junto con el monto del pago inicial ofrecido, el precio preferido y los t?rminos hipotecarios deseados, un agente puede investigar adecuadamente lo que puede ofrecer a sus clientes.
Una vez que ha reducido su b?squeda a las mejores propiedades para satisfacer sus necesidades, lo que generalmente toma uno o dos d?as, lleva a sus clientes a ver las propiedades. Los clientes tradicionalmente prefieren discutir sus opciones en privado y generalmente contactan al agente inmobiliario con sus opciones y preguntas en menos de una semana. Las ofertas y contraofertas se producen con el vendedor y, si se alcanzan los t?rminos amistosos, la venta finaliza.
Normalmente no hay requisitos educativos formales para convertirse en un agente inmobiliario. La mayor?a de las ?reas requieren que los agentes obtengan una licencia para vender bienes ra?ces. Este proceso generalmente implica probar al solicitante sobre el conocimiento de las pr?cticas inmobiliarias y las leyes de pr?stamos. Algunas regiones requieren licencias separadas para vender propiedades residenciales y comerciales.