Un asociado de banca comercial es responsable de vender una l?nea de productos a clientes existentes y nuevos. Tambi?n puede ayudar a revisar las cuentas de los clientes y analizar el riesgo potencial del banco al extender el cr?dito. Los asociados tienden a buscar formas de adquirir nuevos negocios para el banco y pueden realizar un an?lisis de informe para identificar posibles necesidades y oportunidades de venta. Algunas empresas ofrecen programas de capacitaci?n para asociados a nuevos graduados universitarios y los preparan para futuros roles de liderazgo.
En la mayor?a de las instituciones financieras, un asociado de banca comercial act?a como intermediario entre los clientes y la corporaci?n. La mayor?a de las tareas laborales del asociado giran en torno a la gesti?n de la relaci?n cliente-empresa a trav?s de ventas, gesti?n de cr?dito, servicio de cuentas y an?lisis financiero. Los graduados universitarios, especialmente aquellos con una Maestr?a en Administraci?n de Empresas (MBA), son los principales candidatos para estos puestos debido a su conocimiento de las t?cnicas de gesti?n financiera.
Conocer e interactuar con clientes actuales y potenciales es uno de los aspectos m?s importantes de ser un asociado de banca comercial. Los empleados del banco a menudo sondear?n a los clientes para descubrir c?mo los productos y servicios del banco pueden satisfacer mejor sus necesidades. Los asociados pueden comunicarse con un territorio de clientes existentes para asegurarse de que est?n satisfechos con el servicio del banco y ofrecer recomendaciones para actualizaciones o complementos de cuentas. Encontrar formas creativas de presentar argumentos de venta a clientes potenciales tambi?n es parte de las responsabilidades laborales del asociado.
Un exitoso asociado de banca comercial busca formas de aumentar los ingresos por ventas de la empresa maximizando el rendimiento en las relaciones actuales y desarrollando nuevos negocios. Al buscar nuevos negocios, lo m?s probable es que el asociado participe en la evaluaci?n de si el banco puede asumir ciertos riesgos financieros. Por ejemplo, desembolsar una hipoteca a un cliente potencial con una calificaci?n crediticia baja e ingresos insuficientes probablemente no valdr?a la pena para el banco. Dado que es m?s probable que el cliente no cumpla con el pr?stamo, la empresa realmente perder?a m?s ingresos a largo plazo.
Una de las formas en que un asociado de banca comercial puede ayudar a evaluar el riesgo potencial de un banco es mediante el uso de herramientas financieras para realizar un an?lisis. Los asociados pueden asociarse con otros departamentos para localizar y analizar informaci?n, como informes de cr?dito, historiales de dep?sitos, ?ndices o promedios de mercado y relaciones de deuda a ingresos. El an?lisis del valor del cliente es otra herramienta com?n que utilizan los bancos para evaluar la extensi?n a la que ir?n para mantener o adquirir el negocio de un cliente.
Los puestos de asociado de banca comercial pueden ser un puesto de capacitaci?n para nuevos graduados universitarios en algunas instituciones financieras. Como parte del puesto, los asociados pueden asociarse con mentores, practicar sus habilidades de liderazgo y asistir a clases administradas por el banco. La curva de capacitaci?n o aprendizaje puede durar entre seis meses y un a?o.