Cuando las empresas buscan expandirse, es posible que la experiencia y la destreza de marketing de un consultor de empresa conjunta puedan ayudar. Identificar un socio apropiado para algún esfuerzo comercial podría requerir el tiempo y los contactos que el equipo de gestión de una empresa simplemente no tiene. Un consultor de empresa conjunta puede ser parte del proceso para apoyar la búsqueda de un cliente para encontrar socios para un esfuerzo. Este profesional también podría ayudar con los esfuerzos de publicidad para que un nuevo negocio pueda aumentar su rentabilidad.
Un consultor de empresa conjunta puede asesorar a un negocio a través del proceso de asociación desde las primeras etapas hasta que el negocio se disuelva. No es inusual que un consultor permanezca comprometido por varios años. Un consultor puede ayudar a una empresa en las etapas de negociación a medida que se redactan los contratos y se aclara el papel de cada miembro. La experiencia de un consultor de empresa conjunta puede ser especialmente útil para una empresa que nunca antes ha formado una sociedad o que simplemente puede utilizar la orientación de un profesional que puede proporcionar contexto en el entorno del acuerdo.
El papel preciso de un consultor en una sociedad conjunta puede definirse mejor en función de las necesidades de un cliente. Por ejemplo, un consultor debería ser capaz de reconocer cómo aprovechar el negocio principal de un cliente con los recursos de algún otro negocio. Si el consultor tiene la tarea de identificar un socio de empresa conjunta, el profesional debe descubrir negocios que introduzcan algunos beneficios de distribución, tecnológicos o financieros para el cliente a través de la expansión. Un consultor de empresa conjunta debe apoyar el esfuerzo del cliente para compartir no solo los riesgos involucrados en un proyecto sino también las ganancias.
Entre los puntos fuertes que un consultor debe aportar a una empresa conjunta es el marketing. El profesional de la industria debería poder comercializar a un cliente a socios potenciales en un acuerdo y también promover el producto o servicio que se proporciona una vez que el esfuerzo está en marcha. Los productos o servicios producidos en una empresa conjunta pueden ser nuevos en el mercado, y sin la comercialización adecuada, las ventas nunca pueden alcanzar el potencial deseado. Un consultor debería poder apoyar los esfuerzos de marketing emitiendo comunicados de prensa y poniendo a disposición de los ejecutivos a los medios de comunicación. Del lado de la sociedad, el consultor debe identificar las empresas que tienen una demografía de cliente similar a la del cliente para que esas sinergias puedan optimizarse.