Un consultor de ventas de autom?viles vende autom?viles usados ??y nuevos, y generalmente trabaja en un concesionario de autom?viles. Algunos consultores de ventas de autom?viles trabajan para empresas basadas en Internet. El asesor de ventas conoce todos los veh?culos que vende, lo que le permite proporcionar informaci?n a sus clientes. Adem?s, los asesores de ventas explicar?n los beneficios de los productos que venden a los clientes y demostrar?n las caracter?sticas en detalle. La mayor?a de los consultores de ventas de autom?viles trabajan por comisi?n y no por salario, aunque hay excepciones.
No todos los consultores de ventas de autom?viles tendr?n amplios conocimientos sobre autom?viles antes de ser contratados. De hecho, muchos consultores recibir?n capacitaci?n en el trabajo. Un requisito importante para los posibles consultores es una personalidad extrovertida con buenas habilidades de comunicaci?n. La mayor?a de los consultores de ventas de autom?viles requerir?n una apariencia profesional y una ?tica de trabajo sobresaliente.
El trabajo de consultor de ventas de autom?viles puede requerir que los asociados reci?n contratados asistan a seminarios y reuniones. Esto puede proporcionar a los empleados informaci?n valiosa y t?cnicas de venta que los ayudar?n a alcanzar el ?xito en las ventas de autom?viles. Adem?s, hay muchos recursos disponibles para adquirir conocimientos sobre ventas de autom?viles.
Cuando un vendedor o consultor de autom?viles habla con un posible comprador de autom?viles, debe considerar las necesidades del cliente. Tratar? de determinar qu? requiere la persona en un veh?culo y cu?nto dinero puede gastar. Tomar? nota de toda la informaci?n pertinente sobre el estilo de vida del cliente, adem?s de su situaci?n financiera.
Los clientes que acuden a un concesionario de autom?viles a menudo querr?n probar un autom?vil que est?n interesados ??en comprar. El asesor de ventas sacar? a los clientes en pruebas de manejo. La prueba de manejo permite a los clientes tener una idea de c?mo circula el veh?culo, si se escuchan chirridos o sonidos inusuales del motor, y la cantidad de espacio para pasajeros que tiene un autom?vil.
Si el consultor de ventas vende autos usados, reunir? informaci?n sobre la propiedad previa del auto. En general, puede proporcionar lo que se conoce como un informe de hechos de autom?viles a compradores potenciales. Este informe enumera un historial detallado del autom?vil usado, incluidos los accidentes y da?os, el n?mero de propietarios y si el autom?vil est? certificado como usado o ha sido arrendado.
Estos trabajos no solo implican la venta de veh?culos, sino que tambi?n completan la documentaci?n necesaria para asegurar la transacci?n. Esto t?picamente incluir? hacer arreglos para el financiamiento del veh?culo. Despu?s de completar la documentaci?n necesaria, el consultor de ventas generalmente entregar? los documentos a su gerente de ventas para su aprobaci?n.