Las nuevas relaciones en el comercio internacional se desarrollan de manera rutinaria a medida que cambian las necesidades y las ofertas de los participantes del mercado. Un corredor de comercio internacional generalmente es responsable de localizar negocios importadores apropiados en nombre de las empresas exportadoras. Los corredores de comercio internacional generalmente ganan una comisión basada en el tamaño de los acuerdos comerciales que se realizan. El negocio depende en gran medida de las relaciones y depende de la experiencia debido a la naturaleza compleja de realizar negocios con entidades extranjeras.
Los corredores pueden abordar sus negocios de manera diferente, pero las llamadas en frío son una táctica frecuente que se utiliza para descubrir nuevos negocios. Por lo general, los corredores envían cartas y facsímiles cuando se comunican con nuevos compradores. Dado que los corredores a menudo intentan localizar un comprador extranjero para la oferta de una empresa nacional, la barrera del idioma puede ser un obstáculo. Una forma en que un corredor de comercio internacional maneja esto es contactando a las nuevas partes del comercio internacional en el idioma principal del país importador, lo que puede ayudar en el proceso de ventas.
El comercio internacional es un negocio en el que a menudo se organizan envíos grandes y costosos. Un corredor internacional es compensado en función del tamaño de los tratos que inicia. El financiamiento bancario es un componente frecuente del comercio internacional, y posteriormente un corredor está al tanto de ciertas relaciones bancarias con las partes comerciales.
Cuando el comercio se financia a través de crédito, es responsabilidad de la parte importadora obtener una carta de crédito de un financista. Una vez que se aprueba ese financiamiento, un corredor de comercio internacional podría intervenir para recibir esos fondos en nombre del negocio exportador. Después de que el dinero esté disponible, los bienes que se solicitan pueden enviarse.
Los productos que un corredor de comercio internacional representa en nombre de las entidades exportadoras pueden ser cualquier cosa para la que exista demanda. Al intentar exportar bienes a un país del tercer mundo, por ejemplo, un corredor podría intentar establecer relaciones con empresas que fabrican productos que impulsarán el desarrollo social y económico de esa región. Un corredor podría elegir un nicho y especializarse en facilitar las transacciones de exportación para un determinado tipo de bienes.
Para demostrar un cierto estándar de realización de negocios, un corredor de comercio puede obtener una certificación de la industria. Esta designación puede ayudar a crear nuevos negocios, especialmente como un nuevo corredor. Además de obtener una designación formal, los profesionales de corredores que participan en el comercio global de manera independiente o a través de otra organización a menudo se unen a las redes de la industria para mantenerse actualizados con las regulaciones comerciales.