La mayor?a de las empresas dependen del personal de ventas para ayudarlas a crecer. Los departamentos de ventas generalmente est?n dirigidos por directores de ventas que generalmente son responsables de administrar y liderar equipos de ventas completos. Este trabajo se compone de una amplia variedad de tareas. Los requisitos espec?ficos del trabajo pueden variar de una industria a otra, pero la mayor?a de los directores de ventas est?n a cargo de la planificaci?n estrat?gica, la administraci?n de personal y la administraci?n de cuentas.
La planificaci?n estrat?gica abarca un amplio espectro de actividades y conjuntos de habilidades. No importa la industria, un director de ventas exitoso generalmente es responsable de analizar las tendencias del mercado e identificar nuevas oportunidades. Alguien en esta posici?n debe trabajar estrechamente con otros departamentos, como operaciones y desarrollo de productos tambi?n. Muchas personas en esta posici?n deben comprender o comprender el concepto de c?mo la tecnolog?a afecta los nuevos negocios y las ventas.
Los directores de ventas generalmente determinan los segmentos del mercado y el potencial de crecimiento del negocio. Con esta informaci?n, crean planes de ventas a corto y largo plazo con actividades establecidas y objetivos de referencia. Tambi?n identifican los m?todos m?s efectivos para alcanzar estos objetivos. Esto generalmente incluye la creaci?n de estrategias de ventas tanto en l?nea como fuera de l?nea. Por ejemplo, el director podr?a decidir revisar el sitio web de la compa??a para que los clientes puedan hacer pedidos en l?nea.
El rol de director de ventas integral generalmente identifica, contrata y administra al personal del departamento de ventas. Esta responsabilidad incluye construir relaciones con universidades y asociaciones para atraer al mejor calibre de candidatos de ventas. Tambi?n podr?a implicar la creaci?n de procesos de contrataci?n, como la implementaci?n de evaluaciones de personalidad o de comportamiento, as? como la realizaci?n de entrevistas de trabajo. Una vez elegidos los candidatos, el director debe establecer m?dulos de capacitaci?n efectivos para garantizar que est?n preparados y educados sobre los productos o servicios de la compa??a.
Despu?s de que el nuevo personal de ventas se haya acostumbrado a la cultura de la compa??a, es responsabilidad del director de ventas motivarlos y retener a los mejores talentos. Esto podr?a incluir la creaci?n de concursos de ventas o programas de incentivos adicionales. Las personas en esta posici?n generalmente asignan territorios de ventas y monitorean las actividades y resultados de los vendedores. El director de ventas tambi?n podr?a capacitar a los vendedores cuando sea necesario. Muchos directores establecen procesos de ventas est?ndar y sistemas de medici?n para administrar mejor al personal de ventas.
El director de ventas generalmente es responsable de su propia cartera de nuevas ventas y cuentas tambi?n. Esto significa que ?l o ella debe traer clientes y cumplir con los objetivos de ventas. La mayor?a apunta a grandes empresas y contactos de alto nivel, como vicepresidentes o presidentes. Buscan cerrar tratos y crear nuevas listas de prospectos para ellos y sus equipos de ventas.