Un director de ventas de franquicias es una persona que observa las tendencias del mercado inmobiliario para determinar las pistas óptimas para la compra de su empresa. Luego puede buscar la propiedad deseada, hacer tratos relacionados con ella y realizar la venta de principio a fin. También puede estar a cargo de localizar y supervisar las ventas a nuevos operadores de franquicias. Un director de ventas de franquicias puede generar tratos mediante el uso de llamadas telefónicas, reuniones con pares y planes de negocios. Su deber principal es encontrar, generar, manejar y observar todas las oportunidades nuevas y posibles para sus empresas.
Cualquier director de ventas de franquicias generalmente debe cumplir con las cuotas establecidas por su empresa. Él debe mantenerse dentro de un presupuesto de gastos y un cronograma estricto. Un director de ventas de franquicias también puede ser responsable de todo el papeleo necesario generado por las negociaciones y ventas de cualquier propiedad o trato.
También es importante que el director de ventas de franquicias sea bueno con los números. La mayoría de las empresas requieren una licenciatura con al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas. Los mejores directores generalmente están motivados, tienen conocimiento de ventas de llamadas en frío y pueden viajar. Un director de ventas de franquicias también debe tener conocimientos informáticos, conocer los bienes inmuebles y tener experiencia en fusiones y adquisiciones.
El director de ventas de franquicias también puede denominarse director de desarrollo de franquicias. Esto se debe a que puede ofrecer servicios que beneficien todo el desarrollo de una franquicia mediante la adquisición de propiedades y edificios de elección y observando las tendencias del mercado para localizar nuevas oportunidades de franquicia para el crecimiento óptimo de la empresa. Muchas veces, el director de ventas trabajará estrechamente con la junta de vicepresidentes de la franquicia para desarrollar planes y cursos de acción para el negocio también.
Muy a menudo, un director de ventas de franquicias manejará múltiples oportunidades y ofertas a la vez. Esto significa que debe tener buenas habilidades de organización y multitarea para mantener todo en funcionamiento. La comprensión de la zonificación y las leyes locales de bienes raíces también es importante, por lo que un director de ventas de franquicias comúnmente estudiará estos temas a medida que se mude de una región a otra. Esta carrera puede ser muy exigente para el tiempo, los viajes y el estrés. Las personas que no pueden hacer frente al viaje pueden no ser adecuadas para el puesto.