Un ejecutivo de cuentas mayoristas es un profesional que se esfuerza por llevar nuevas relaciones de corredores de hipotecas a una instituci?n de cr?dito como un banco. Un ejecutivo en esta industria maneja todas las preguntas entre el cliente y la instituci?n de cr?dito. Los empleadores a menudo buscan ejecutivos de cuentas mayoristas que tengan t?tulos de licenciatura de cuatro a?os y est?n dispuestos a viajar mucho. Los ejecutivos de cuentas mayoristas deben estar preparados para construir relaciones con los corredores y vender los productos de su empresa de manera efectiva.
El desarrollo de relaciones s?lidas con corredores de hipotecas, cooperativas de cr?dito y bancos que no financian sus propios pr?stamos es una responsabilidad principal de un ejecutivo de cuentas mayoristas. Los ejecutivos tambi?n deben ayudar a otros empleados internos a desarrollar relaciones profesionales con estos corredores. Poseer una s?lida comprensi?n del mercado y los corredores presentes en el mercado prepara a un ejecutivo de cuentas mayoristas para conectarse con ?xito con corredores que pueden ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas.
Administrar el proceso de pr?stamo es una parte valiosa del papel de un l?der de cuenta tambi?n en la industria hipotecaria. Parte de este proceso consiste en verificar que los paquetes de solicitud de los corredores de hipotecas est?n completos antes de enviarlos. Por esta raz?n, un ejecutivo de cuentas mayorista debe tener una gran comprensi?n de las pautas de suscripci?n y los requisitos de control de calidad junto con habilidades organizativas s?lidas.
Una persona que trabaja en la industria hipotecaria como jefe de cuentas tambi?n debe ser capaz de capacitar a los corredores y mantenerse al d?a con las tendencias de la industria. Por ejemplo, un ejecutivo de cuentas mayoristas es responsable de ense?ar a los corredores hipotecarios sobre el proceso de presentaci?n de pr?stamos mayoristas. ?l o ella tambi?n presenta los procedimientos y pol?ticas de la compa??a junto con las tasas y otra informaci?n de productos hipotecarios a estos corredores. Este tipo de profesional, por lo tanto, debe tener s?lidas habilidades de comunicaci?n verbal. Mantenerse actualizado sobre los requisitos de pr?stamos mayoristas es adicionalmente necesario para un ejecutivo de cuentas mayoristas.
Los ejecutivos de cuentas que trabajan con corredores tambi?n deben tener s?lidas habilidades de venta al presentar productos de la compa??a a estos clientes y esforzarse por abrir nuevos territorios de ventas. Estos ejecutivos tienen que ayudar a los corredores a seleccionar productos de pr?stamos que satisfagan las diversas necesidades de sus clientes. Parte del trabajo de un ejecutivo incluye hacer llamadas de ventas en fr?o a posibles nuevos corredores e incluso llamar a clientes existentes para establecer relaciones con ellos a fin de generar m?s ventas para la empresa. El objetivo de un ejecutivo de cuentas mayorista debe ser recopilar informaci?n sobre lo que los clientes valoran y ofrecer soluciones. Los ejecutivos tambi?n deben ser capaces de manejar el rechazo al intentar realizar ventas.