Un gerente de desarrollo de negocios es responsable del desarrollo e implementaci?n de un plan de crecimiento de ingresos. ?l o ella pueden administrar un equipo de ventas o asociarse con otros departamentos relacionados con las ventas para determinar la forma m?s efectiva de hacer crecer el negocio de la empresa. La evaluaci?n de datos financieros y el desarrollo de informes de an?lisis es otra funci?n importante realizada por alguien en esta posici?n.
En general, la funci?n principal de un gerente de desarrollo de negocios es identificar y llevar a cabo las mejores oportunidades posibles para el crecimiento de una empresa. Un examen de la competencia de la compa??a y sus actividades comerciales casi seguramente entra en juego en la estrategia de desarrollo. Los recursos actuales de la empresa y sus objetivos estrat?gicos generales se incorporan al plan de negocios del gerente. Se realiza una evaluaci?n del resultado de la implementaci?n del plan para evaluar las oportunidades de mejora y la futura generaci?n de ingresos.
El aumento de los ingresos y las ganancias de una l?nea de productos o de la empresa en general es la funci?n principal del desarrollo empresarial. Descubrir nuevas oportunidades a trav?s de la investigaci?n y an?lisis de mercado es parte de las tareas m?s importantes de un gerente de desarrollo de negocios. ?l o ella es responsable de desarrollar estrategias para nuevos productos y servicios que puedan satisfacer mejor las necesidades del mercado y de la empresa.
Desarrollar y mantener relaciones, tanto internas como externas, es otra funci?n vital. El gerente de desarrollo podr?a necesitar asociarse con un equipo de ventas interno o un coordinador de ventas para implementar nuevas estrategias de crecimiento. Presentar recomendaciones a los ejecutivos de la compa??a basadas en datos financieros y an?lisis de mercado y establecer asociaciones con proveedores externos son tareas adicionales relacionadas con las relaciones.
Los deberes de este tipo de gerente implican analizar los datos financieros internos de una empresa para llegar a una conclusi?n o identificar oportunidades. Por ejemplo, ?l o ella puede determinar que los gastos de fabricaci?n de una l?nea de zapatos son m?s altos que el promedio de la industria. En base a estos datos, se puede recomendar un nuevo proveedor o proceso de fabricaci?n para reducir los costos y potencialmente aumentar el margen de beneficio de la empresa.
La percepci?n p?blica y la imagen de una empresa o una l?nea de productos en particular tambi?n son motivo de preocupaci?n para un gerente de desarrollo empresarial. Se monitorean las pol?ticas o regulaciones que deben cumplirse. Se observa regularmente la percepci?n del consumidor y el impacto del negocio en las comunidades. Se identifican y abordan las oportunidades para mejorar la imagen y la mejora potencial en estas ?reas.
La venta directa a los clientes a trav?s de demostraciones o presentaciones de productos es otra ?rea de enfoque en el desarrollo empresarial. Ciertos objetivos de ventas pueden ser determinados por el gerente solo o en conjunto con los ejecutivos de la compa??a. Los clientes potenciales se identifican en funci?n de la rentabilidad y la necesidad mutua.