Un gerente de desarrollo de negocios es responsable del desarrollo e implementación de un plan de crecimiento de ingresos. Él o ella pueden administrar un equipo de ventas o asociarse con otros departamentos relacionados con las ventas para determinar la forma más efectiva de hacer crecer el negocio de la empresa. La evaluación de datos financieros y el desarrollo de informes de análisis es otra función importante realizada por alguien en esta posición.
En general, la función principal de un gerente de desarrollo de negocios es identificar y llevar a cabo las mejores oportunidades posibles para el crecimiento de una empresa. Un examen de la competencia de la compañía y sus actividades comerciales casi seguramente entra en juego en la estrategia de desarrollo. Los recursos actuales de la empresa y sus objetivos estratégicos generales se incorporan al plan de negocios del gerente. Se realiza una evaluación del resultado de la implementación del plan para evaluar las oportunidades de mejora y la futura generación de ingresos.
El aumento de los ingresos y las ganancias de una línea de productos o de la empresa en general es la función principal del desarrollo empresarial. Descubrir nuevas oportunidades a través de la investigación y análisis de mercado es parte de las tareas más importantes de un gerente de desarrollo de negocios. Él o ella es responsable de desarrollar estrategias para nuevos productos y servicios que puedan satisfacer mejor las necesidades del mercado y de la empresa.
Desarrollar y mantener relaciones, tanto internas como externas, es otra función vital. El gerente de desarrollo podría necesitar asociarse con un equipo de ventas interno o un coordinador de ventas para implementar nuevas estrategias de crecimiento. Presentar recomendaciones a los ejecutivos de la compañía basadas en datos financieros y análisis de mercado y establecer asociaciones con proveedores externos son tareas adicionales relacionadas con las relaciones.
Los deberes de este tipo de gerente implican analizar los datos financieros internos de una empresa para llegar a una conclusión o identificar oportunidades. Por ejemplo, él o ella puede determinar que los gastos de fabricación de una línea de zapatos son más altos que el promedio de la industria. En base a estos datos, se puede recomendar un nuevo proveedor o proceso de fabricación para reducir los costos y potencialmente aumentar el margen de beneficio de la empresa.
La percepción pública y la imagen de una empresa o una línea de productos en particular también son motivo de preocupación para un gerente de desarrollo empresarial. Se monitorean las políticas o regulaciones que deben cumplirse. Se observa regularmente la percepción del consumidor y el impacto del negocio en las comunidades. Se identifican y abordan las oportunidades para mejorar la imagen y la mejora potencial en estas áreas.
La venta directa a los clientes a través de demostraciones o presentaciones de productos es otra área de enfoque en el desarrollo empresarial. Ciertos objetivos de ventas pueden ser determinados por el gerente solo o en conjunto con los ejecutivos de la compañía. Los clientes potenciales se identifican en función de la rentabilidad y la necesidad mutua.