Un puesto de gerente de ventas de seguros solo se encuentra en la industria financiera o de seguros. El enfoque principal de esta posici?n es administrar el personal de ventas de seguros. El seguro se vende como una p?liza, comprado por empresas e individuos para minimizar las consecuencias financieras de situaciones inesperadas. Hay tres responsabilidades principales de una persona en este puesto: administrar el personal, capacitar y vender productos de seguros a clientes de alto perfil.
El nivel de educaci?n requerido para calificar para ser gerente en una compa??a de seguros var?a seg?n la organizaci?n, pero la mayor?a de las empresas requieren al menos un t?tulo universitario comunitario de tres a?os. No existe un programa espec?fico de t?tulo o diploma que brinde la capacitaci?n requerida. En cambio, la firma de seguros brinda capacitaci?n a todo el personal en el momento del empleo y contin?a ofreciendo cursos a lo largo de su carrera. Aunque muchos gerentes de ventas de seguros tienen una maestr?a en administraci?n de empresas (MBA), no es obligatorio.
El requisito m?s importante para convertirse en gerente de ventas de seguros es la experiencia en ventas de seguros. Las personas que constantemente son las m?s vendidas a menudo son promovidas al puesto de gerente. En este rol, ?l o ella puede ense?ar a otros c?mo lograr el mismo ?xito.
La administraci?n del personal forma una gran parte de las responsabilidades de un gerente de ventas de seguros. Esto incluye entrevistar, contratar, disciplinar y despedir. El gerente establece el tono para el departamento, determina la cantidad de apoyo brindado al personal y fomenta las ventas.
La capacitaci?n en ventas, el entrenamiento y la evaluaci?n del desempe?o generalmente los completa el gerente de ventas de seguros. Cada miembro del equipo de ventas recibe el programa de capacitaci?n est?ndar. Los buenos gerentes se toman el tiempo para ayudar al personal a ajustar su t?cnica para que puedan lograr m?s ventas. Las sesiones de pr?ctica y las reuniones de equipo son una excelente manera de mantener motivado al personal.
Los gerentes de seguros a menudo tienen una lista de clientes que han asegurado a lo largo de los a?os, y muchos mantienen activa su lista de clientes. Esto significa que contin?an administrando sus cuentas, vendi?ndoles nuevos productos seg?n sea necesario. ?l o ella a menudo mantendr?n contacto con clientes de alto perfil, para mantener la relaci?n y las comisiones activas.
Los gerentes de ventas de seguros a menudo reciben un salario fijo, m?s bonificaciones. Esta estructura proporciona la motivaci?n para continuar vendiendo productos y hasta vender clientes existentes. Adem?s, la bonificaci?n est? vinculada a la productividad de su equipo. Esta combinaci?n crea un gerente altamente motivado que encontrar? las mejores formas de aumentar las ventas.