Un representante de ventas de cosméticos brinda educación sobre cosméticos a clientes potenciales para una compañía o compañías en particular. Él o ella alienta a los clientes potenciales a comprar cosméticos de la línea de cosméticos de la compañía. Muchos representantes de ventas de cosméticos trabajan con comisiones directas, lo que significa ganar un porcentaje establecido de los montos de ventas. Otros reciben un salario o un sueldo por hora. Además de vender cosméticos, se espera que muchos representantes de ventas de cosméticos recluten nuevos representantes para la compañía.
El representante cosmético que trabaja desde casa suele ser autónomo. Él o ella representa a la compañía de cosméticos, asiste a reuniones de ventas y, en general, trabaja para ganar nuevos clientes y nuevos representantes. La compañía de cosméticos generalmente proporciona un kit de inicio por un precio y ofrece capacitación y aliento mientras el representante comienza.
Para las empresas que recomiendan fiestas de cosméticos, el representante de ventas de cosméticos se pone en contacto con amigos, familiares y conocidos comerciales para reservar fiestas de cosméticos. La anfitriona de la fiesta invita a sus amigos, y el representante llega para mostrarle al grupo cómo usar los productos de la compañía. Por lo general, hay juegos divertidos y premios que se ganan en la fiesta, y la anfitriona generalmente obtiene productos gratis, dependiendo de la cantidad de ventas que genere la fiesta. Mientras está en la fiesta, el representante registra a los invitados para celebrar futuras fiestas cosméticas.
Otro tipo de representante de ventas de cosméticos no asiste a fiestas grupales, sino que distribuye catálogos y toma pedidos individuales. Las muestras de productos están disponibles para que el representante las compre y las entregue a los clientes. Las muestras están diseñadas para incitar al cliente a comprar cosméticos de tamaño completo.
Ya sea en fiestas o ventas individuales, al representante de ventas de cosméticos se le paga un porcentaje de las ventas totales. Muchas compañías de cosméticos tienen niveles de reconocimiento escalonados para aquellos que cumplen con los objetivos de ventas de referencia. Estos niveles de reconocimiento generalmente están vinculados al número de reclutas que el representante ha registrado bajo su nombre.
Por lo general, la compañía de cosméticos alienta a los representantes de ventas de cosméticos por cuenta propia a establecer un sitio web de la compañía bajo el nombre del representante individual. Los clientes pueden realizar pedidos directamente desde el sitio web, enviar el producto a su domicilio y el representante de ventas de cosméticos que posee el sitio recibe una comisión. Si bien la mayoría de los representantes de ventas de cosméticos trabajan fuera de sus hogares como trabajadores independientes, algunos representantes trabajan en tiendas minoristas. En tales casos, al representante de ventas de cosméticos generalmente se le paga una tarifa por hora más una comisión o bonificación por cada venta que realiza.