Los reclutadores de ejecutivos de ventas son responsables de identificar, evaluar, entrevistar y contratar profesionales de ventas. Por lo general, un reclutador de ejecutivos de ventas es una compañía de terceros que la organización comercial que busca profesionales de ventas contrata para ayudarlos en el proceso de reclutamiento y contratación. Un reclutador de ejecutivos de ventas se especializa en relacionar profesionales de ventas con organizaciones que necesitan empleados de ventas, por lo que este tipo de reclutador trabaja en un puesto especializado en lugar de contratar para cualquier tipo de puesto.
En última instancia, los reclutadores de ejecutivos de ventas son emparejadores o enlaces entre las compañías que contratan personal de ventas y los candidatos de ventas que buscan trabajo. Uno de los primeros pasos que debe hacer un reclutador de ejecutivos de ventas es encontrar una empresa, que es el cliente, que necesita contratar a uno o más profesionales de ventas.
Luego, el reclutador de ejecutivos de ventas pasa por un extenso proceso de cuestionarios para conocer la empresa que está contratando. El reclutador ejecutivo también necesita obtener una descripción de cuáles serán las responsabilidades del profesional de ventas una vez que sean contratados. El reclutador ejecutivo también debe hablar extensamente con el supervisor o gerente al que el profesional de ventas le informará directamente, para que el reclutador pueda obtener una idea más profunda de lo que debe poseer el candidato que ocupa el puesto de ventas.
Una vez que los reclutadores ejecutivos de ventas obtengan toda la información sobre la empresa contratante y el puesto que desean ocupar, es hora de encontrar candidatos que satisfagan las necesidades de la empresa y el puesto. Los reclutadores de ejecutivos de ventas pueden identificar candidatos potenciales de varias maneras. En primer lugar, pueden tener una base de datos de currículums y candidatos que pueden buscar para seleccionar a los posibles candidatos que se ajusten al rol.
En segundo lugar, los reclutadores de ejecutivos de ventas pueden colocar anuncios en publicaciones y publicaciones de población general o especializadas para atraer la atención de nuevos candidatos. Otra opción para los reclutadores ejecutivos de ventas es contactar a los profesionales de ventas que conocen para ver si estos profesionales de ventas conocen a alguien con experiencia en ventas que se ajuste al rol que el reclutador ejecutivo está tratando de cumplir. Algunos profesionales de ventas se ofrecerán para una entrevista o remitirán al reclutador a alguien que conozcan y que esté buscando un puesto de ventas.
Luego, los reclutadores ejecutivos de ventas pasan por un proceso de selección. Examinan a todos los posibles candidatos y hacen entrevistas preliminares para reducir los candidatos antes de concertar entrevistas con el gerente de contratación de la empresa en busca de personal de ventas.