Las tarifas de escala móvil son una forma de discriminación de precios en la que las tarifas de bienes y servicios cambian de acuerdo con la capacidad de pago del comprador. A las personas que tienen mayores ingresos o activos se les cobra más que a las que tienen menos. Las tarifas de escala móvil se utilizan en varios contextos y se utilizan tanto para fines sin fines de lucro como con fines de lucro.
Muchas organizaciones sin fines de lucro cobran tarifas de escala móvil por los servicios que brindan. Las tarifas más altas de los usuarios más ricos de los servicios del grupo subsidian los servicios para los usuarios más pobres que no pueden pagar el precio completo, lo que permite a estas organizaciones ayudar a las personas que no pueden pagar el valor de mercado por el servicio y al mismo tiempo obtener ingresos suficientes para continuar operaciones Algunas escuelas y colegios ofrecen tarifas reducidas de matrícula a estudiantes de bajos ingresos, por ejemplo. Las tarifas de escala móvil son comunes en las instalaciones médicas. Las instituciones religiosas que ofrecen servicios, como cuidado de niños o educación, a menudo cobran de acuerdo con los ingresos.
Además de las organizaciones benéficas, las cuotas de membresía en organizaciones como asociaciones profesionales, grupos políticos y clubes también podrían basarse en una escala móvil. Los servicios gubernamentales parcialmente respaldados por las tarifas de los usuarios también podrían tener tarifas de escala móvil. Algunas agencias de adopción también cobran de acuerdo con los ingresos.
Los servicios de profesionales que trabajan en ciertos campos a menudo tienen tarifas de escala móvil. En algunos casos, la escala móvil también se ajustará a los cambios en los ingresos del cliente que le impidan pagar la tarifa acordada originalmente, como la pérdida de empleo. Esta es una práctica común entre los consejeros y terapeutas, y también la realizan algunos médicos y abogados.
Esto se puede hacer con fines comerciales, ya que aumenta el número de personas que son clientes potenciales, mantiene relaciones con clientes que han sufrido una desgracia financiera temporal y puede ayudar a atraer nuevos clientes debido a las referencias de clientes existentes o al crear una reputación positiva. En algunos países, proporcionar servicios a los necesitados a un costo reducido puede hacer que el profesional sea elegible para deducciones de impuestos para donaciones caritativas. También se puede hacer por razones altruistas, con el fin de poner los servicios a disposición de las personas que tienen recursos limitados, o debido a una combinación de motivos caritativos y comerciales.
El uso de tarifas de escala móvil está limitado por el potencial de abuso y el costo de recopilar la información necesaria para evitarlo, porque una persona sin escrúpulos tiene un incentivo para mentir sobre sus ingresos para beneficiarse de tarifas reducidas. Por ejemplo, las tiendas minoristas podrían aumentar potencialmente el número de ventas rentables que realizan al cobrar en una escala móvil, porque tendrían más clientes potenciales, pero el costo en tiempo y dinero de adquirir la información necesaria sería prohibitivo. Las ganancias de las ventas adicionales no serían suficientes para hacer que valga la pena el gasto para el vendedor para confirmar el verdadero estado económico del cliente, y el descuento a menudo sería demasiado pequeño para que valga el tiempo, la energía y el sacrificio de privacidad y conveniencia del cliente. es necesario para documentar sus ingresos o riqueza.
Por lo tanto, las tarifas de escala variable se encuentran con mayor frecuencia en situaciones en las que la relación entre el comprador y el vendedor es continua e involucra suficiente dinero para hacer que valga la pena molestarse en confirmar la necesidad económica del comprador. La relación entre un abogado o consejero y sus clientes, o entre una escuela y sus estudiantes, son ejemplos. Las tarifas de escala variable también pueden aparecer cuando la relación no es necesariamente continua pero el costo de un solo servicio es potencialmente muy alto, como es el caso de muchos procedimientos médicos o la adopción de un niño. También se usan en situaciones en las que se confía en que el comprador diga la verdad debido a los lazos sociales preexistentes con el vendedor, como suele ser el caso con las cuotas de membresía para grupos sociales y clubes o con servicios prestados por una institución religiosa a miembros de su congregación
Inteligente de activos.