Las ventas comparables son ventas de propiedades que comparten una serie de características, que incluyen el tamaño del lote, el diseño de la casa y la ubicación general. Identificar ventas comparables de casas es muy útil cuando se evalúa el potencial para vender una propiedad dentro del área o se determina un precio equitativo para pagar una casa dentro de un vecindario determinado. Al comparar la propiedad en cuestión con los precios de venta de propiedades similares en el área, es posible determinar si el precio de venta está dentro de lo razonable o si necesita ajustarse hacia arriba o hacia abajo para cumplir con las tendencias actuales del mercado.
Evaluar adecuadamente las ventas comparables normalmente implica identificar características comunes entre las diversas propiedades vendidas durante un período de tiempo específico. Junto con el tamaño del lote, también es importante tener en cuenta los pies cuadrados de la casa. Idealmente, las propiedades utilizadas para la comparación también estarán en el mismo vecindario o al menos en vecindarios adyacentes. El número de habitaciones en el hogar también es una característica importante a considerar, con atención a la presencia de dormitorios o baños adicionales de particular interés.
A veces se lo denomina simplemente “comps”, la idea detrás de las ventas comparables es proporcionar un medio para proyectar un precio de cotización más o menos exacto que probablemente sea atractivo para los compradores y que esté en línea con la valoración actual y el valor de mercado de la propiedad . De la misma manera, los compradores pueden usar registros públicos para hacer su propia investigación de ventas comparable y determinar si el precio de venta de una casa está dentro de lo razonable, considerando qué otras propiedades en el área se han vendido durante los últimos meses. Dado que muchos registros públicos se retrasan varias semanas detrás de la actividad de ventas real, es importante establecer un marco de tiempo que permita este retraso. Hacerlo ayuda a aumentar la cantidad de datos útiles obtenidos, y aumenta las posibilidades de evaluar adecuadamente el precio de venta relacionado con la propiedad seleccionada.
Hay varias otras aplicaciones de ventas comparables. No es inusual que los municipios consideren ventas comparables al evaluar los valores actuales de las propiedades como un medio para establecer los valores de las propiedades que se utilizan para evaluar los impuestos anuales a la propiedad. Los planificadores de la ciudad también pueden hacer uso de estos datos como un medio para determinar dónde ubicar nuevos desarrollos, en función de las ventas comparables de propiedades en diferentes sectores de la ciudad. Los propietarios de viviendas también pueden usar este enfoque cuando consideren adiciones a viviendas existentes, para tener una idea del tipo de precio de venta que sería apropiado si esas adiciones se completaran.
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