Los consultores de marketing crean e implementan planes y estrategias para que sus clientes ayuden a vender productos o servicios particulares. Un ejecutivo de publicidad no es lo mismo que un consultor de marketing, ya que la publicidad es solo una parte de la mezcla de marketing. El término mezcla de marketing se refiere a cómo se valora, empaqueta, distribuye, promociona y vende un determinado producto o servicio. La combinación de marketing varía según la industria, el cliente y los productos y servicios individuales. El trabajo principal de los consultores de marketing es asesorar a los clientes sobre las mejores estrategias para vender sus productos o servicios.
Comprender el comportamiento del consumidor y lo que los motiva a tomar la acción deseada, como comprar un determinado producto, es una habilidad esencial para un consultor de marketing. Los profesionales de marketing deben ser capaces de identificar audiencias objetivo apropiadas para cada producto o servicio y luego llegar a cada audiencia con comunicaciones convincentes. Las habilidades de las personas y la capacidad de encontrar nuevas formas de posicionamiento y promoción de productos son esenciales.
El marketing se considera un negocio creativo, ya que constantemente se necesitan nuevas ideas. Los consultores de marketing deben tener habilidades de pensamiento crítico y creativas, ya que los resultados, no solo la creatividad, son la columna vertebral del marketing. Los clientes contratan a una empresa consultora de marketing con la esperanza de obtener los mejores resultados para su presupuesto de marketing.
Un consultor de marketing puede especializarse en un área en particular, como correo directo o marketing en Internet, o puede trabajar en múltiples áreas. Muchas empresas de consultoría de marketing cuentan con redacción publicitaria y diseño web como parte de sus servicios. Las empresas más grandes pueden tener diferentes departamentos, como servicios al cliente, producción, distribución y servicios creativos.
Los interesados en convertirse en consultores de marketing deberían, por supuesto, estudiar marketing, pero a menudo es deseable un título en inglés, negocios o comunicaciones. También se recomiendan cursos de psicología, ya que comprender a los consumidores es crucial para crear planes de marketing convincentes y efectivos. Un consultor de marketing a menudo tiene su propio negocio, pero también puede trabajar como gerente de cuentas, gerente de marketing o incluso director creativo en una agencia.