Los proveedores son individuos o empresas que proporcionan bienes o servicios a los vendedores a cambio de la compensaci?n acordada. Como tal, los proveedores generalmente no interact?an directamente con los consumidores, dejando esa tarea a los vendedores o propietarios de tiendas. No es inusual que un proveedor ofrezca descuentos por volumen a los vendedores cuando acuerdan firmar contratos a largo plazo o realizar pedidos de grandes cantidades.
Hay proveedores que se encuentran en casi cualquier tipo de profesi?n que se pueda imaginar. Los proveedores mayoristas son muy comunes en la industria minorista, donde es probable que fabriquen y entreguen grandes cantidades de productos a sus clientes. Las empresas de suministro tambi?n trabajan en nichos de mercado, como la importaci?n y exportaci?n de alimentos envasados, bienes ?tnicos o culturales, o cualquier otra gama de productos que tengan una demanda peque?a pero confiable. En general, los exportadores de este tipo manejar?n todos los detalles del env?o y la entrega al proveedor, e incluir?n los costos asociados en los cargos finales emitidos al cliente.
Una de las principales estrategias de los proveedores es la creaci?n de descuentos por volumen para los vendedores que hacen pedidos de grandes cantidades de un bien o servicio espec?fico. En muchos casos, los descuentos est?n estructurados como precios escalonados. Es decir, el proveedor cobrar? un precio fijo por unidad si el pedido es de hasta mil unidades, pero ofrece un descuento espec?fico si el pedido es de entre 1001 y 2000 unidades. Se aplica un descuento de nivel superior si el pedido es entre 2001 y 3000 unidades, seguido de un descuento a?n mayor si el pedido est? en el rango de 3001 a 4000 unidades, y as? sucesivamente.
Algunos proveedores optan por simplificar un poco el descuento aplicando un descuento fijo que se aplica a cualquier cantidad de pedido en un determinado n?mero de unidades. Otros proveedores prefieren ir con descuentos emitidos a clientes que est?n dispuestos a celebrar contratos que tienen una duraci?n de dos a cinco a?os y comprometen al vendedor a ordenar un n?mero m?nimo de unidades entre la fecha de inicio y la fecha de finalizaci?n especificada en el contrato. Si el vendedor no compra esa cantidad m?nima de unidades durante la vigencia del contrato, el proveedor tiene la opci?n de regresar y cobrar multas de alg?n tipo.
Los proveedores rara vez conf?an simplemente en precios competitivos para asegurar clientes estables. Junto con el precio, tambi?n tienden a luchar por la calidad, una atractiva gama de bienes y servicios, una respuesta r?pida a las consultas de los clientes y la entrega oportuna de los productos una vez que se realiza el pedido.
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