Un n?gociateur de contrat repr?sente les int?r?ts d’une partie lorsqu’un accord contractuel est en cours de discussion. Quelqu’un qui souhaite devenir n?gociateur de contrats peut souhaiter suivre un programme d’?tudes coll?giales et s’inscrire ? une facult? de droit. Dans d’autres cas, les employeurs cherchent ? pourvoir les postes de n?gociateur avec des vendeurs exp?riment?s plut?t que des avocats.
Les contrats se pr?sentent sous de nombreuses formes, mais les grandes entreprises emploient g?n?ralement des avocats pour n?gocier des contrats li?s ? des questions financi?res, des conflits du travail, des fusions et d’autres types de probl?mes complexes. Dans de nombreux pays, la demande de places dans les facult?s de droit d?passe largement l’offre. Par cons?quent, une personne souhaitant devenir n?gociateur de contrats doit g?n?ralement suivre un programme de premier cycle avec des notes sup?rieures ? la moyenne. De nombreux cabinets d’avocats permettent aux ?tudiants d’acqu?rir une exp?rience de travail gr?ce ? des stages non r?mun?r?s. Les personnes qui ont termin? avec succ?s des stages sont souvent en mesure de trouver du travail en tant qu’avocats contractuels plus facilement que les dipl?m?s sans une telle exp?rience.
Dans de nombreux domaines, les contrats sont soumis ? la fois aux lois nationales et r?gionales. De plus, les entreprises multinationales sont ?galement soumises ? certaines lois internationales. Par cons?quent, quelqu’un qui souhaite devenir n?gociateur de contrats pour une grande entreprise doit conna?tre toutes les facettes applicables de la loi qui se rapportent aux op?rations de l’entreprise en question. En outre, dans de nombreux pays, les dipl?m?s des facult?s de droit doivent r?ussir un examen de droit avant de pouvoir commencer ? conseiller des clients sur des contrats et d’autres aspects de la loi. Les n?gociateurs de contrats potentiels doivent normalement r?ussir l’examen de droit national avant de rechercher des opportunit?s d’emploi.
Alors que les n?gociations contractuelles sont souvent complexes, certaines entreprises embauchent une ?quipe d’avocats pour r?diger les principaux domaines d’un contrat, mais emploient des commerciaux pour mener les n?gociations. Ces personnes ont le pouvoir discr?tionnaire de modifier certaines des conditions de l’accord, telles que le co?t ou la quantit? de biens ou de services qui doivent ?tre fournis. Dans de nombreux cas, ces vendeurs sont pay?s ? la commission et ne re?oivent pas de salaire. Lorsque les n?gociateurs font des concessions financi?res pendant les n?gociations contractuelles, ils risquent de perdre une partie de leur commission. Ceux qui souhaitent devenir n?gociateur de contrat peuvent b?n?ficier de comp?tences de persuasion et devraient avoir la capacit? de calculer rapidement les avantages et les inconv?nients de convenir d’un prix particulier pour un contrat.
Les vendeurs employ?s comme n?gociateurs de contrats ont souvent des dipl?mes universitaires en finance ou en affaires. Avant de travailler comme n?gociateurs, ces personnes doivent normalement acqu?rir une certaine exp?rience de la vente li?e ? l’industrie. En plus d’embaucher des dipl?m?s universitaires, certaines entreprises encouragent les vendeurs d?butants ? devenir des n?gociateurs des ventes. En r?gle g?n?rale, les vendeurs les plus performants ont la possibilit? de remplir ces r?les, bien que dans de nombreux cas, les candidats doivent d’abord suivre une formation en interne.