Un négociateur de contrat représente les intérêts d’une partie lorsqu’un accord contractuel est en cours de discussion. Quelqu’un qui souhaite devenir négociateur de contrats peut souhaiter suivre un programme d’études collégiales et s’inscrire à une faculté de droit. Dans d’autres cas, les employeurs cherchent à pourvoir les postes de négociateur avec des vendeurs expérimentés plutôt que des avocats.
Les contrats se présentent sous de nombreuses formes, mais les grandes entreprises emploient généralement des avocats pour négocier des contrats liés à des questions financières, des conflits du travail, des fusions et d’autres types de problèmes complexes. Dans de nombreux pays, la demande de places dans les facultés de droit dépasse largement l’offre. Par conséquent, une personne souhaitant devenir négociateur de contrats doit généralement suivre un programme de premier cycle avec des notes supérieures à la moyenne. De nombreux cabinets d’avocats permettent aux étudiants d’acquérir une expérience de travail grâce à des stages non rémunérés. Les personnes qui ont terminé avec succès des stages sont souvent en mesure de trouver du travail en tant qu’avocats contractuels plus facilement que les diplômés sans une telle expérience.
Dans de nombreux domaines, les contrats sont soumis à la fois aux lois nationales et régionales. De plus, les entreprises multinationales sont également soumises à certaines lois internationales. Par conséquent, quelqu’un qui souhaite devenir négociateur de contrats pour une grande entreprise doit connaître toutes les facettes applicables de la loi qui se rapportent aux opérations de l’entreprise en question. En outre, dans de nombreux pays, les diplômés des facultés de droit doivent réussir un examen de droit avant de pouvoir commencer à conseiller des clients sur des contrats et d’autres aspects de la loi. Les négociateurs de contrats potentiels doivent normalement réussir l’examen de droit national avant de rechercher des opportunités d’emploi.
Alors que les négociations contractuelles sont souvent complexes, certaines entreprises embauchent une équipe d’avocats pour rédiger les principaux domaines d’un contrat, mais emploient des commerciaux pour mener les négociations. Ces personnes ont le pouvoir discrétionnaire de modifier certaines des conditions de l’accord, telles que le coût ou la quantité de biens ou de services qui doivent être fournis. Dans de nombreux cas, ces vendeurs sont payés à la commission et ne reçoivent pas de salaire. Lorsque les négociateurs font des concessions financières pendant les négociations contractuelles, ils risquent de perdre une partie de leur commission. Ceux qui souhaitent devenir négociateur de contrat peuvent bénéficier de compétences de persuasion et devraient avoir la capacité de calculer rapidement les avantages et les inconvénients de convenir d’un prix particulier pour un contrat.
Les vendeurs employés comme négociateurs de contrats ont souvent des diplômes universitaires en finance ou en affaires. Avant de travailler comme négociateurs, ces personnes doivent normalement acquérir une certaine expérience de la vente liée à l’industrie. En plus d’embaucher des diplômés universitaires, certaines entreprises encouragent les vendeurs débutants à devenir des négociateurs des ventes. En règle générale, les vendeurs les plus performants ont la possibilité de remplir ces rôles, bien que dans de nombreux cas, les candidats doivent d’abord suivre une formation en interne.