Pour devenir agent de vente à découvert, il est nécessaire de passer un examen national avant de rejoindre une maison de courtage. Un agent de vente à découvert doit gérer les documents de ses clients et rester en contact permanent avec la banque qui s’occupe de la propriété. Les agents potentiels de vente à découvert devraient alors rejoindre une équipe Realtor™, car c’est un moyen moins risqué de gagner leur vie. Pour devenir certifiés, les agents de vente à découvert doivent rejoindre une entreprise professionnelle avec cette certification afin d’augmenter le nombre de clients reçus.
Le terme vente à découvert décrit le processus par lequel les prêteurs immobiliers acceptent un montant inférieur à la valeur de l’hypothèque sur une maison. La raison pour laquelle ils acceptent la perte de leur plein gré est que l’alternative est la saisie, ce qui est beaucoup plus coûteux. Chaque pays a certaines exigences de licence qui doivent être respectées afin de devenir un agent de vente à découvert. Il est nécessaire de devenir agent immobilier agréé dans la région où l’agent entend pratiquer la négociation de ventes à découvert. Tous les agents immobiliers doivent étudier certaines matières et réussir un examen national.
Ceux qui souhaitent devenir un agent de vente à découvert doivent adhérer à une maison de courtage, car il s’agit d’une obligation légale. Ce courtier est légalement responsable de tous les agents qui travaillent pour lui. Bien que certains bureaux aient des divisions de vente à découvert, la majorité n’en a pas, il est donc probable que les agents de vente à découvert auront peu de concurrence au sein de leur propre entreprise. Cela signifie qu’un seul agent est en charge des négociations entre une banque et un client.
La prochaine étape lorsque vous cherchez à devenir un agent de vente à découvert est de faire partie d’une équipe Realtor™ spécialisée dans les ventes à découvert. En tant que membre de l’équipe, les agents apprennent les subtilités du processus de vente, qui peut durer plus de six mois pour une seule propriété. Un agent travaillant en solo pourrait travailler pendant plusieurs mois sur une propriété pour la voir saisir. Une équipe possède de nombreuses propriétés, de sorte que les pertes acquises par les propriétés saisies sont facilement absorbées. Bien qu’il n’y ait pas d’examens spécifiques pour obtenir la certification, il est possible de rejoindre une entreprise professionnelle ; les agents de vente à découvert qui sont certifiés ont tendance à recevoir un plus grand niveau d’activité.
Un agent de vente à découvert doit rester en contact étroit avec l’employé de la banque qui est en charge du dossier du bien. Ce représentant de la banque devant traiter des dizaines de dossiers, il appartient à l’agent de rester patient et d’être prompt à répondre lorsqu’on lui demande certains documents. Les agents de vente à découvert doivent garder à l’esprit que la banque peut être trop occupée pour appeler, c’est donc à l’agent d’initier le contact par fax, téléphone et e-mail.