Un directeur des ventes est un professionnel sp?cialis? dans la vente de certains produits ou services ? une client?le ?tablie. Ces professionnels travaillent ?galement souvent ? ?largir leur client?le en incorporant diverses m?thodes de marketing. Un cadre sup?rieur des ventes est normalement un cadre commercial qui a des ann?es d’exp?rience dans le domaine et est capable de prendre des d?cisions et une planification globales, et qui peut communiquer sur les besoins et les objectifs avec les cadres sup?rieurs. Ces personnes supervisent ou g?rent parfois ?galement des ?quipes de cadres commerciaux juniors. Pour devenir un cadre sup?rieur des ventes, il peut ?tre utile d’avoir une exp?rience ou une formation en affaires, ainsi qu’un curriculum vitae qui illustre vos r?f?rences et vos qualifications.
Un aspirant professionnel qui souhaite devenir cadre sup?rieur des ventes peut choisir d’obtenir un dipl?me avec une concentration en affaires. Les dipl?mes les plus populaires parmi les cadres commerciaux sont les dipl?mes en marketing, vente, finance et publicit?. Ces sujets peuvent ?duquer les ?tudiants sur la meilleure fa?on de localiser les bases de clients potentiels, de maximiser les profits et de cr?er une image efficace pour un produit ou un service.
Dans la plupart des cas, un dipl?me universitaire n’est pas n?cessaire pour devenir cadre sup?rieur des ventes. Les employeurs, cependant, peuvent souhaiter embaucher des candidats qui ont une formation commerciale parce qu’ils croient que les dipl?m?s du programme d’affaires ont fait preuve de comp?tence dans le domaine. D’autres peuvent privil?gier l’exp?rience de vente plut?t que l’?ducation. De nombreux professionnels dans ce domaine commencent comme vendeurs et gravissent les ?chelons de l’entreprise. Pour ce faire, il peut ?tre n?cessaire de rester au sein d’une m?me entreprise pendant de nombreuses ann?es.
Un CV solide peut augmenter consid?rablement vos chances de devenir un cadre sup?rieur des ventes. Les exp?riences de vente qui montrent que vous avez d?j? d?montr? les comp?tences n?cessaires peuvent ?tre importantes ? ?num?rer en haut du CV. Si vous n’avez pas d’exp?rience dans la vente, la formation li?e au poste de cadre sup?rieur des ventes doit ?tre indiqu?e en haut. Lorsqu’ils manquent ? la fois d’exp?rience et d’?ducation, les futurs cadres commerciaux ajoutent souvent des exemples de travail b?n?vole et d’activit?s r?cr?atives qui t?moignent de leurs capacit?s ? travailler en ?quipe et ? montrer leur d?vouement ? certains objectifs.
Un entretien avec un employeur potentiel est souvent n?cessaire pour devenir cadre sup?rieur des ventes. Vous devez ?tre pr?t ? parler des ?l?ments figurant sur votre CV et de la fa?on dont ils d?montrent votre capacit? ? devenir un membre pr?cieux de l’?quipe de vente. C’est g?n?ralement une bonne id?e de rechercher l’entreprise dans laquelle vous souhaitez travailler et le poste pour lequel vous postulez. Cette recherche peut vous permettre de parler sp?cifiquement des raisons pour lesquelles vous ?tes le meilleur candidat pour le poste.