L’une des meilleures façons de vendre de l’assurance commence par la présence de l’agent et sa visibilité dans la communauté. Présenter un séminaire est un bon moyen d’attirer l’attention. Trouvez un petit restaurant ou une installation pouvant accueillir un bon nombre de personnes et envoyez des invitations pour un déjeuner gratuit ou une fête dans le désert. Cette méthode impliquera un investissement car sur une liste de diffusion de 5,000 1 pièces, vous ne recevrez peut-être qu’une réponse de 2 à XNUMX % et vous aurez des frais de repas. Ce paiement peut cependant avoir de bons compromis. Les personnes qui se présenteront à votre séminaire seront plus intéressées et donc plus susceptibles d’acheter.
Bien que le démarchage téléphonique soit une approche courante, les vendeurs d’assurances sont souvent à la recherche de pratiques plus innovantes et performantes. En règle générale, cela nécessite que le vendeur aille là où vont les clients. Si vous vendez une assurance médicale, appeler des cliniques médicales pour organiser une visite matinale armée de boîtes de friandises et de café peut vous aider. Parler aux infirmières, aux assistants, aux transcripteurs ou à d’autres employés peut les amener à vous recommander certains de leurs patients. Distribuer des stylos ou d’autres articles promotionnels aux employés à utiliser et à distribuer est un autre moyen de faire connaître votre nom et celui de votre produit.
Une autre façon de vendre de l’assurance est d’installer un stand lors d’un salon professionnel ou d’un événement communautaire. Assurez-vous que votre table est facile à reconnaître, ordonnée et propre. Un bol de bonbons gratuits ou d’autres cadeaux peuvent aider à attirer les gens. Une fois que vous avez attiré l’attention de quelqu’un, assurez-vous d’être agréable tout en décrivant et en vendant bien votre produit. Présentez votre entreprise aux autres en distribuant de la documentation et en faisant un tirage pour les prix de présence. Créez des cartes s’inscrire pour plus d’informations et disposez d’une boîte avec un emplacement pour les réponses privées. Si le calendrier est léger sur les événements, voyez si vous pouvez tenir un stand d’information pendant la période d’inscription ouverte dans vos magasins locaux ou dans d’autres zones à fort trafic comme les centres commerciaux.
La création de cartes postales sur mesure est une autre approche créative de la vente d’assurance. En envoyant ces cartes postales aux personnes les plus susceptibles d’acheter le type d’assurance que vous vendez, vous augmenterez vos possibilités de vente. Vous devrez acheter des listes de diffusion ciblées, mais les cartes de retour peuvent contribuer au succès de cette entreprise. Des appels de suivi peuvent vous aider à augmenter vos chances de vendre à des acheteurs potentiels qui sont toujours sur la clôture.
Une autre façon de vendre de l’assurance est de rejoindre des groupes et de vous faire connaître dans la communauté. Votre adhésion à un Rotary club, à un groupe de lecture, à des groupes religieux ou à d’autres organisations communautaires vous permet de réseauter avec vos contemporains. Faites bonne impression sur eux et le bouche à oreille peut augmenter votre lien avec leur famille et leurs amis qui pourraient être intéressés par vos services. Les programmes de bénévolat sont un autre moyen d’accroître votre visibilité, ce qui peut vous aider à vendre de l’assurance, tout en faisant quelque chose de bien pour vous-même et votre communauté.