Un agent immobilier, également communément appelé agent immobilier, commercialise et vend des biens à une clientèle diversifiée. Elle s’occupe traditionnellement de la vente de maisons privées, mais peut également commercialiser des propriétés commerciales, telles que des structures de commerce de détail, des immeubles de bureaux, des usines ou des complexes d’appartements. Un nombre important d’agents immobiliers sont des travailleurs indépendants et le reste travaille pour des agences immobilières.
Le succès d’un agent immobilier dépend souvent en grande partie de sa capacité à évaluer avec précision les besoins de ses clients et à leur présenter des choix viables. Cela nécessite généralement des compétences d’écoute exceptionnelles associées à la capacité de lire entre les lignes et de déterminer les besoins qui ne sont pas clairement énoncés. Elle est normalement tenue d’être amicale tout en maintenant une relation professionnelle avec ses clients.
Comme il s’agit souvent de l’un des événements les plus importants et les plus importants financièrement de la vie des gens, ils sont souvent nerveux et parfois réticents à révéler ce qu’ils recherchent dans une maison. Un agent immobilier prospère est normalement apte à gagner rapidement la confiance de ses clients et à les motiver à partager honnêtement leurs espoirs et leurs objectifs avec elle. Faire appel doucement au côté émotionnel des personnes qui effectuent un achat important pour la sécurité et le bonheur de leur famille est un trait de caractère important pour un agent immobilier.
Lors de la première rencontre avec les acheteurs proposés, un agent immobilier prend généralement des notes méticuleuses sur les besoins des acheteurs. Ses observations reflètent normalement la taille de la famille, l’âge des membres de la famille et leurs besoins quotidiens. Elle s’assure également de bien comprendre les préférences des acheteurs concernant la superficie de la maison, la taille du terrain et les commodités locales. Sur la base de ces informations, ainsi que du montant de la mise de fonds offerte, de la tarification préférée et des conditions hypothécaires souhaitées, un agent peut rechercher de manière adéquate ce qu’elle peut offrir à ses clients.
Une fois qu’elle a limité sa recherche aux meilleures propriétés pour répondre à leurs besoins, ce qui prend généralement un jour ou deux, elle emmène ses clients visiter les propriétés. Les clients préfèrent traditionnellement discuter de leurs options en privé et contactent généralement l’agent immobilier avec leurs choix et leurs questions en moins d’une semaine. Des offres et contre-offres s’ensuivent avec le vendeur et si des termes amiables sont trouvés, la vente est finalisée.
Il n’y a normalement aucune exigence d’éducation formelle pour devenir un agent immobilier. La plupart des régions exigent que les agents obtiennent une licence pour vendre des biens immobiliers. Ce processus implique généralement de tester le demandeur sur ses connaissances des pratiques immobilières et des lois sur les prêts. Certaines régions exigent des licences distinctes pour vendre des propriétés résidentielles et commerciales.