Un agent immobilier, ?galement commun?ment appel? agent immobilier, commercialise et vend des biens ? une client?le diversifi?e. Elle s’occupe traditionnellement de la vente de maisons priv?es, mais peut ?galement commercialiser des propri?t?s commerciales, telles que des structures de commerce de d?tail, des immeubles de bureaux, des usines ou des complexes d’appartements. Un nombre important d’agents immobiliers sont des travailleurs ind?pendants et le reste travaille pour des agences immobili?res.
Le succ?s d’un agent immobilier d?pend souvent en grande partie de sa capacit? ? ?valuer avec pr?cision les besoins de ses clients et ? leur pr?senter des choix viables. Cela n?cessite g?n?ralement des comp?tences d’?coute exceptionnelles associ?es ? la capacit? de lire entre les lignes et de d?terminer les besoins qui ne sont pas clairement ?nonc?s. Elle est normalement tenue d’?tre amicale tout en maintenant une relation professionnelle avec ses clients.
Comme il s’agit souvent de l’un des ?v?nements les plus importants et les plus importants financi?rement de la vie des gens, ils sont souvent nerveux et parfois r?ticents ? r?v?ler ce qu’ils recherchent dans une maison. Un agent immobilier prosp?re est normalement apte ? gagner rapidement la confiance de ses clients et ? les motiver ? partager honn?tement leurs espoirs et leurs objectifs avec elle. Faire appel doucement au c?t? ?motionnel des personnes qui effectuent un achat important pour la s?curit? et le bonheur de leur famille est un trait de caract?re important pour un agent immobilier.
Lors de la premi?re rencontre avec les acheteurs propos?s, un agent immobilier prend g?n?ralement des notes m?ticuleuses sur les besoins des acheteurs. Ses observations refl?tent normalement la taille de la famille, l’?ge des membres de la famille et leurs besoins quotidiens. Elle s’assure ?galement de bien comprendre les pr?f?rences des acheteurs concernant la superficie de la maison, la taille du terrain et les commodit?s locales. Sur la base de ces informations, ainsi que du montant de la mise de fonds offerte, de la tarification pr?f?r?e et des conditions hypoth?caires souhait?es, un agent peut rechercher de mani?re ad?quate ce qu’elle peut offrir ? ses clients.
Une fois qu’elle a limit? sa recherche aux meilleures propri?t?s pour r?pondre ? leurs besoins, ce qui prend g?n?ralement un jour ou deux, elle emm?ne ses clients visiter les propri?t?s. Les clients pr?f?rent traditionnellement discuter de leurs options en priv? et contactent g?n?ralement l’agent immobilier avec leurs choix et leurs questions en moins d’une semaine. Des offres et contre-offres s’ensuivent avec le vendeur et si des termes amiables sont trouv?s, la vente est finalis?e.
Il n’y a normalement aucune exigence d’?ducation formelle pour devenir un agent immobilier. La plupart des r?gions exigent que les agents obtiennent une licence pour vendre des biens immobiliers. Ce processus implique g?n?ralement de tester le demandeur sur ses connaissances des pratiques immobili?res et des lois sur les pr?ts. Certaines r?gions exigent des licences distinctes pour vendre des propri?t?s r?sidentielles et commerciales.