Un analyste commercial ?tudie les co?ts, les d?penses et les ventes d’une entreprise pour d?terminer comment am?liorer la situation financi?re de l’organisation. Il ou elle aide ? d?finir les objectifs financiers d’une entreprise, ? analyser les probl?mes et ? lancer de nouvelles politiques dans diff?rentes divisions. Le travail d’un analyste commercial est essentiel pour cr?er les strat?gies de production et de commercialisation les plus efficaces. La plupart des analystes commerciaux travaillent ? temps plein pour de grandes entreprises, bien que certains experts agissent en tant que consultants pour de nombreux clients diff?rents ? la fois.
La principale responsabilit? d’un analyste commercial est d’examiner minutieusement les chiffres de vente des diff?rentes gammes de produits. Un analyste examine les dossiers des ann?es et trimestres pr?c?dents et les compare aux chiffres actuels. Il ou elle examine ?galement les performances des concurrents pour mieux comprendre les succ?s ou les ?checs d’un produit ou d’une strat?gie marketing en particulier. L’analyste compile des donn?es et con?oit souvent des tableaux, des graphiques et des pr?sentations informatis?es pour aider les dirigeants ? comprendre la signification des r?sultats.
Lorsque les marges b?n?ficiaires ne sont pas aussi importantes que pr?vu, l’analyste commercial essaie de d?terminer les meilleures m?thodes pour am?liorer les ventes. L’analyste travaille avec des mod?les ?conomiques et math?matiques d?taill?s pour pr?dire les effets d’une baisse des prix sur certaines marchandises ou d’une modification des m?thodes d’exp?dition. En pr?disant les r?sultats futurs de changements hypoth?tiques, les analystes aident les dirigeants ? prendre les d?cisions commerciales les plus judicieuses.
De nombreux analystes commerciaux participent activement aux d?cisions politiques d’une entreprise. Son expertise est inestimable pour le d?veloppement de techniques de production plus efficaces et rentables. Les analystes peuvent offrir leurs opinions professionnelles sur l’importance des programmes de formation de qualit? pour les nouveaux travailleurs et des investissements ? long terme dans les nouvelles technologies. Certains analystes aident ?galement les experts en marketing ? d?velopper de nouvelles campagnes publicitaires qui capteront mieux l’attention de client?les sp?cifiques.
Les exigences pour devenir analyste commercial varient selon les industries et les employeurs sp?cifiques. La plupart des professionnels en activit? poss?dent au moins un baccalaur?at en comptabilit? et plusieurs ann?es d’exp?rience en analyse et planification financi?res. Les comptables exp?riment?s peuvent am?liorer leurs chances de trouver des emplois d’analyste commercial en passant des examens de certification nationaux et en rejoignant des soci?t?s professionnelles d?di?es ? l’avancement de la profession.
Certains analystes commerciaux d?cident de cr?er leur propre entreprise apr?s avoir travaill? sur le terrain pendant de nombreuses ann?es et construit un solide r?seau de clients. En tant que comptable ind?pendant, un analyste se rend disponible ? la location sur une base contractuelle. Il ou elle s’occupe des t?ches administratives, telles que l’embauche d’assistants, les services de publicit? et la gestion des imp?ts. Les analystes ind?pendants capables de conserver leurs clients b?n?ficient souvent d’une grande libert? quant au moment et ? l’endroit o? ils effectuent leur travail.