Un analyste commercial étudie les coûts, les dépenses et les ventes d’une entreprise pour déterminer comment améliorer la situation financière de l’organisation. Il ou elle aide à définir les objectifs financiers d’une entreprise, à analyser les problèmes et à lancer de nouvelles politiques dans différentes divisions. Le travail d’un analyste commercial est essentiel pour créer les stratégies de production et de commercialisation les plus efficaces. La plupart des analystes commerciaux travaillent à temps plein pour de grandes entreprises, bien que certains experts agissent en tant que consultants pour de nombreux clients différents à la fois.
La principale responsabilité d’un analyste commercial est d’examiner minutieusement les chiffres de vente des différentes gammes de produits. Un analyste examine les dossiers des années et trimestres précédents et les compare aux chiffres actuels. Il ou elle examine également les performances des concurrents pour mieux comprendre les succès ou les échecs d’un produit ou d’une stratégie marketing en particulier. L’analyste compile des données et conçoit souvent des tableaux, des graphiques et des présentations informatisées pour aider les dirigeants à comprendre la signification des résultats.
Lorsque les marges bénéficiaires ne sont pas aussi importantes que prévu, l’analyste commercial essaie de déterminer les meilleures méthodes pour améliorer les ventes. L’analyste travaille avec des modèles économiques et mathématiques détaillés pour prédire les effets d’une baisse des prix sur certaines marchandises ou d’une modification des méthodes d’expédition. En prédisant les résultats futurs de changements hypothétiques, les analystes aident les dirigeants à prendre les décisions commerciales les plus judicieuses.
De nombreux analystes commerciaux participent activement aux décisions politiques d’une entreprise. Son expertise est inestimable pour le développement de techniques de production plus efficaces et rentables. Les analystes peuvent offrir leurs opinions professionnelles sur l’importance des programmes de formation de qualité pour les nouveaux travailleurs et des investissements à long terme dans les nouvelles technologies. Certains analystes aident également les experts en marketing à développer de nouvelles campagnes publicitaires qui capteront mieux l’attention de clientèles spécifiques.
Les exigences pour devenir analyste commercial varient selon les industries et les employeurs spécifiques. La plupart des professionnels en activité possèdent au moins un baccalauréat en comptabilité et plusieurs années d’expérience en analyse et planification financières. Les comptables expérimentés peuvent améliorer leurs chances de trouver des emplois d’analyste commercial en passant des examens de certification nationaux et en rejoignant des sociétés professionnelles dédiées à l’avancement de la profession.
Certains analystes commerciaux décident de créer leur propre entreprise après avoir travaillé sur le terrain pendant de nombreuses années et construit un solide réseau de clients. En tant que comptable indépendant, un analyste se rend disponible à la location sur une base contractuelle. Il ou elle s’occupe des tâches administratives, telles que l’embauche d’assistants, les services de publicité et la gestion des impôts. Les analystes indépendants capables de conserver leurs clients bénéficient souvent d’une grande liberté quant au moment et à l’endroit où ils effectuent leur travail.