L’analyse de marché est un terme utilisé pour décrire le processus de détermination de la meilleure façon de vendre des produits et des services. Une analyse de marché professionnelle peut examiner les habitudes de dépenses de certaines données démographiques, les perspectives économiques des industries concernées et les comportements des entreprises concurrentes. La formation en analyse de marché comprend souvent des instructions sur les principes de base des affaires et du marketing. Les personnes qui s’engagent dans une formation en analyse de marché peuvent également suivre des cours en sciences sociales, telles que la psychologie et la sociologie. Il est également courant que ce type de formation comprenne un enseignement de l’analyse statistique.
Afin d’effectuer une analyse de marché, les individus doivent comprendre les indicateurs économiques les plus pertinents pour répondre aux questions de marketing désignées. Pour cette raison, une personne qui suit une formation en analyse de marché peut compter sur l’apprentissage des facteurs qui contribuent au succès ou à l’échec d’une entreprise. Les stagiaires peuvent lire des études de cas afin d’apprendre comment des analystes établis sélectionnent des données importantes à partir de profils d’entreprise et d’instantanés économiques.
L’analyse de marché vise souvent à déterminer les types de personnes les plus susceptibles d’acheter certains produits et services. Par exemple, si une entreprise envisage d’introduire ses produits dans une nouvelle région, les études de marché peuvent chercher à savoir ce qui motive les individus qui achètent des produits similaires. La formation à l’analyse de marché comprend souvent des instructions sur le comportement des consommateurs. Les motifs liés à l’âge, à l’environnement et au revenu sont considérés comme des aspects importants de l’analyse de marché.
Les personnes qui apprennent l’analyse de marché pour des industries spécialisées peuvent suivre une formation spécifique à une industrie. Par exemple, si une personne s’intéresse à l’analyse de marché de l’industrie des logiciels médicaux, elle peut avoir besoin de se renseigner sur les facteurs spécifiques aux besoins des professionnels de la santé. Afin d’apprendre ce qui stimule les ventes dans ce domaine, un stagiaire en marketing doit comprendre quels types de fonctions profitent le plus aux médecins, aux infirmières et aux administrateurs médicaux.
La plupart des personnes qui suivent une formation en analyse de marché apprennent l’analyse statistique. Ils apprennent à trier les données et à trouver des modèles significatifs. L’enseignement des mathématiques est souvent une partie importante de ce type de formation en analyse de marché.
Lorsque les professionnels parlent d’études de marché, ils font souvent référence à la collecte et à l’analyse de données concernant les opinions des consommateurs. Par exemple, si un professionnel du marketing souhaite comprendre ce que les clients aiment à propos d’un certain produit, il peut distribuer des sondages qui permettent aux clients de parler des fonctionnalités qu’ils aiment. Lorsque ce type d’étude de marché est inclus dans la formation à l’analyse de marché, les étudiants peuvent apprendre quels types de questions sont susceptibles de générer les réponses les plus spécifiques et les plus utiles de la part des clients.