Dans le monde de la vente au d?tail ? et parfois aussi dans celui de la fabrication ? les produits sont regroup?s en cat?gories. Un analyste de cat?gorie est charg? de s’assurer que la bonne combinaison de produits est pr?sente dans la cat?gorie dont il est responsable. Dans un cadre de vente au d?tail, il est ?galement responsable de s’assurer que les termes des contrats avec les diff?rents fabricants sont honor?s et que les produits sont correctement commercialis?s dans les espaces qui leur sont allou?s. Dans un environnement de fabrication, il est responsable de la gestion de la rentabilit? de la cat?gorie dans son ensemble et de chaque produit individuel dans le mix de cat?gories. Selon la taille et la nature de l’entreprise, un analyste de cat?gorie peut avoir une formation en finance ou en affaires et peut soit relever d’un responsable de cat?gorie, soit en ?tre un lui-m?me.
Les cat?gories regroupent les produits similaires, g?n?ralement par usage plut?t que par marque. Par exemple, dans un d?panneur, les cat?gories peuvent inclure les sodas, la bi?re, les aliments pr?par?s, l’?picerie, le tabac et les bonbons. La cat?gorie des sodas contiendra plusieurs marques diff?rentes, comprendra diff?rentes tailles de portions et emballages de caisses, et s’adressera g?n?ralement ? la fois aux marchandises r?frig?r?es et aux produits en rayon. L’analyste de la cat?gorie soda est charg? d’?valuer le succ?s de la cat?gorie soda. Cela comprend l’?valuation des ventes globales de la cat?gorie par rapport aux objectifs de l’entreprise, ainsi que l’?valuation des ventes de marques et de produits individuels.
Dans les tr?s grandes entreprises avec de nombreuses cat?gories, la surveillance et la communication de ces donn?es de performance des ventes peuvent ?tre l’?tendue des fonctions d’un analyste. Dans de nombreuses organisations, cependant, l’analyste de cat?gorie effectue ?galement des t?ches qui sont normalement attribu?es aux gestionnaires de cat?gorie dans les grandes entreprises. Cela peut signifier la n?gociation de contrats avec des fournisseurs individuels, y compris le r?glement des dollars de compensation publicitaire, des calendriers de livraison et des conditions de remise et de retour. Une autre fonction courante consiste ? cr?er un plan de marchandisage pour pr?senter les marchandises les plus vendues dans les emplacements les plus favorables et afficher de la publicit? dans le magasin pour g?n?rer du trafic vers la cat?gorie, tout en respectant les conditions du contrat. L’analyste sch?matise ensuite le plan, le communique aux employ?s de terrain responsables de la mise en ?uvre et surveille son succ?s.
Dans une usine de fabrication, le r?le d’analyste de cat?gorie est souvent strictement un poste financier. Cela signifie que la t?che principale de l’analyste est d’?valuer les ventes et la rentabilit? d’une cat?gorie sp?cifique et des produits qu’elle contient. Par exemple, un fabricant de papier peut produire des emballages cadeaux d?coratifs, du papier pour cahier, des feuilles de papier fixes et de grande taille utilis?es pour emballer des objets ? exp?dier. Chacun de ces produits aurait un march? l?g?rement diff?rent et se verrait probablement attribuer un analyste de cat?gorie charg? de surveiller le succ?s de la cat?gorie en ?valuant les donn?es, en ex?cutant des rapports et en suivant les tendances.