Un directeur marketing r?gional est responsable du d?veloppement du march? d’une entreprise dans une r?gion g?ographique particuli?re. Son travail consiste ? ?laborer un plan strat?gique pour un domaine qui s’inscrit dans les buts et objectifs g?n?raux de l’entreprise. Il supervise les directeurs marketing, associ?s et assistants qui sont affect?s ? sa r?gion et op?re en tandem avec d’autres directeurs marketing r?gionaux qui sont en charge de diff?rentes zones g?ographiques. Les directeurs r?gionaux occupent g?n?ralement le poste op?rationnel le plus ?lev? du d?partement marketing et rel?vent directement du vice-pr?sident du marketing ou d’un directeur g?n?ral similaire.
Les services marketing des grandes entreprises recherchent des moyens strat?giques de promouvoir les produits sur divers march?s. Au lieu de traiter la surface de vente de l’entreprise comme une entit? homog?ne, de nombreuses entreprises divisent la surface totale en sections plus petites. Cela permet ? l’entreprise de mieux g?rer ses op?rations et de segmenter le march? selon un crit?re significatif qui permet ? l’entreprise d’affiner son message publicitaire. Ces sections plus petites sont g?n?ralement bas?es sur la g?ographie.
La segmentation g?ographique peut ?tre locale, nationale ou internationale. Par exemple, une soci?t? multinationale peut d?finir ses r?gions comme l’Am?rique du Nord, l’Europe et l’Asie du Sud-Est. Une soci?t? qui op?re uniquement aux ?tats-Unis pourrait d?finir ses r?gions par des groupements d’?tats, tels que le nord-est, le centre et le nord-ouest. De m?me, une soci?t? am?ricaine qui op?re uniquement dans l’?tat de New York pourrait d?finir ses r?gions comme la r?gion du nord de l’?tat et la r?gion de la ville de New York.
Les entreprises d?signent un directeur marketing r?gional pour diriger chaque r?gion. Le directeur est g?n?ralement responsable de l’?laboration et de la mise en ?uvre d’un plan de d?veloppement du march? dans cette zone. Ce plan doit s’inscrire dans le contexte plus large du plan de marketing strat?gique global de l’entreprise. Tout le personnel marketing affect? ? cette r?gion travaille sous la direction du directeur marketing r?gional et rel?ve de lui par l’interm?diaire de la cha?ne de commandement. ? bien des ?gards, l’effort de marketing r?gional fonctionne comme un service marketing au sein d’un service marketing.
On s’attend ? ce que le directeur r?gional du marketing soit un attente en ce qui concerne les besoins de sa r?gion. Il est responsable de d?velopper de nouvelles initiatives strat?giques qui augmenteront la part de march? de l’entreprise et d’initier des partenariats qui aideront la r?gion ? atteindre ses objectifs. Les directeurs r?gionaux sont ?valu?s en fonction du succ?s de leur r?gion et de la r?ussite de la r?gion par rapport aux autres r?gions.
Au quotidien, un directeur r?gional du marketing organise des r?unions, ?value le personnel, g?re un budget et planifie et dirige les efforts de marketing, de publicit? et de promotion pour l’entreprise et ses produits. Il participe ?galement aux r?unions ? l’?chelle de l’entreprise, repr?sentant les int?r?ts de son domaine dans les questions qui concernent l’ensemble de l’entreprise. Il a ?galement g?n?ralement une autorit? structurelle sur son personnel, embauchant et licenciant du personnel au besoin.