Un gestionnaire de parrainage est responsable de l’initiation et du développement du partenariat entre une entreprise et un actif de marketing externe. Cette personne peut être engagée en tant qu’employé de la société ou en tant qu’employé de l’actif. L’actif offre une opportunité de parrainage, qui peut être n’importe quelle association viable du nom de l’entreprise avec la garantie commercialisable de l’actif, comme un événement spécial, la renommée d’un athlète ou un bâtiment universitaire.
Le responsable du parrainage fait partie d’une équipe de professionnels du marketing qui gère les collaborations externes autour d’opportunités spéciales. Employé des deux côtés de la relation, le gestionnaire gère les progrès quotidiens du partenariat, y compris les communications, les négociations, les propositions, la résolution de problèmes, la conception et la mise en œuvre du projet. Ce poste tend vers le niveau d’entrée de l’éventail des postes de marketing et est généralement affecté à des comptes avec une exposition de niveau faible à moyen.
Les accords de parrainage potentiels commencent par un argumentaire, généralement fait par l’actif à l’entreprise. Dans certains contextes, il peut s’agir d’un dossier de proposition de parrainage envoyé par les organisateurs d’événements ou d’un profil de parrainage présenté par les agents d’une personne célèbre. Que le responsable du parrainage travaille pour l’entreprise ou l’actif, il est en charge du processus et du développement initial de la relation. Du côté de l’entreprise, il pilote la sélection des opportunités, tandis que du côté des actifs, il guidera l’application à travers les canaux.
Une fois la relation établie, le responsable du parrainage gère les négociations contractuelles pour les nouveaux parrainages et les renouvellements de contrats de parrainage avec les partenaires existants. Sa responsabilité permanente est la gestion des relations stratégiques. D’un point de vue marketing, cela signifie avoir un plan individuel pour maximiser les retours de chaque partenariat et ajouter de la valeur à l’équation chaque fois que possible. Du côté des actifs, cela pourrait impliquer d’essayer de vendre la société sur un investissement plus substantiel au fil du temps, tandis que du côté de la société, cela pourrait signifier rechercher des opportunités pour promouvoir davantage le partenariat au-delà de ce qui était initialement envisagé.
Le responsable du parrainage est également chargé d’évaluer l’efficacité de l’investissement. Il joue un rôle déterminant dans la définition des buts et objectifs du partenariat. C’est son travail d’établir des jalons et des repères pour déterminer quand et si les buts et objectifs clés sont atteints. Il doit mettre en œuvre un système pour suivre les progrès vers les objectifs et faire un rapport et une recommandation finale quant à savoir si le partenariat valait l’investissement. En fin de compte, la recommandation du gestionnaire est importante pour déterminer si le parrainage est renouvelé d’année en année.