Les spécialistes de la vente à découvert peuvent aider les propriétaires en difficulté à vendre des biens immobiliers qu’ils ne peuvent plus se permettre. Il est courant qu’un spécialiste de la vente à découvert ait de l’expérience dans les relations avec les services d’atténuation des pertes des sociétés de prêt et une connaissance approfondie des lois ou réglementations applicables. La plupart des spécialistes de la vente à découvert sont des agents ou des courtiers immobiliers, bien que certains avocats possèdent également une vaste expérience dans le domaine. Ces spécialistes aideront généralement un propriétaire à rédiger une lettre de difficultés, à obtenir l’autorisation de son prêteur, puis à répertorier et commercialiser la propriété. Les acheteurs intéressés peuvent également retenir les services d’un spécialiste de la vente à découvert s’ils souhaitent acheter une propriété dans ces conditions, car le processus peut être un peu plus complexe que l’achat d’autres maisons.
Toutes les ventes à découvert impliquent la vente de biens immobiliers à un prix inférieur à celui que la banque doit, généralement en raison de l’effondrement d’une bulle immobilière ou de plusieurs hypothèques. Les propriétaires peuvent se retrouver dans cette situation pour un certain nombre de raisons différentes, telles qu’un chômage prolongé, une maladie ou d’autres sources de difficultés financières. Dans la plupart des cas, ils seront confrontés à la forclusion s’ils ne peuvent pas vendre leur maison, ce qui peut avoir des impacts financiers négatifs à long terme. Pour vendre la maison et éviter ces conséquences, un spécialiste de la vente à découvert peut être sollicité.
La première étape qu’un spécialiste de la vente à découvert prend généralement est de déterminer combien le propriétaire doit et le prix que la propriété obtiendra probablement sur le marché immobilier actuel. Ces informations peuvent être utiles pour rédiger une lettre de difficultés, qu’un propriétaire envoie généralement à son prêteur pour demander l’autorisation d’une vente à découvert. Étant donné que le spécialiste a généralement l’expérience de ce processus, il peut aider le propriétaire à rédiger la lettre en lui fournissant des conseils et des informations utiles. Dans certains cas, le spécialiste peut également interagir directement avec le service d’atténuation des pertes d’un prêteur.
Une fois l’autorisation obtenue du prêteur, le spécialiste de la vente à découvert peut alors répertorier la propriété auprès du service local d’annonces multiples (MLS) et tenter de localiser les acheteurs. Il existe parfois des réglementations spécifiques concernant la divulgation d’informations dans les listes de ventes à découvert, de sorte que le spécialiste connaît généralement de tels articles. Les spécialistes de la vente à découvert connaissent généralement aussi bien les réglementations qui régissent les interactions avec les évaluateurs et les autres pièges potentiels au cours du processus de vente.
Étant donné que le prêteur n’est généralement pas tenu de donner suite à une vente à découvert, un spécialiste choisira souvent de rester en contact avec son service d’atténuation des pertes. Tout désaccord entre le prêteur et le propriétaire pourrait entraîner l’échec d’une vente à découvert. Par conséquent, un agent, un courtier ou un avocat impliqué dans ces transactions doit généralement rester vigilant. Les acheteurs potentiels ne sont souvent pas conscients de ces facteurs, ils peuvent donc également bénéficier des services d’un spécialiste de la vente à découvert.