Il existe deux manières principales de devenir un spécialiste de la vente à découvert. La première consiste à assister à un séminaire ou à un cours de formation pour apprendre toutes les informations pertinentes concernant les ventes à découvert. Ces séminaires vous apprendront généralement tout ce que vous devez savoir pour gérer une transaction réussie, après quoi l’école ou l’organisation peut vous présenter une certification qui déclare que vous êtes devenu un spécialiste de la vente à découvert. L’autre méthode consiste à faire vous-même les recherches nécessaires puis à gérer plusieurs transactions. Après avoir clôturé avec succès un certain nombre de transactions, vous deviendrez généralement un spécialiste de la vente à découvert.
Une vente à découvert est une transaction immobilière qui implique que l’acheteur paie moins que ce que le vendeur doit à son établissement de crédit. Ce type de transaction peut être source de maux de tête potentiels, car ni le prêteur ni le vendeur ne sont tenus de la mener à bien. Le prêteur peut refuser la vente à découvert à tout moment, et le vendeur peut changer d’avis et décider d’essayer de garder la maison ou de procéder à la forclusion. Un agent ou un courtier immobilier impliqué dans une vente à découvert doit généralement s’interfacer avec toutes les parties impliquées et s’assurer que tout se déroule sans heurts.
Afin d’aider un agent ou un courtier à devenir un spécialiste de la vente à découvert, plusieurs écoles et autres organismes proposent des programmes de formation. Certains de ces programmes prennent la forme d’un séminaire qui dure quelques heures, tandis que d’autres peuvent impliquer des cours plus longs. Si l’école est accréditée auprès de votre conseil immobilier d’État, ces cours peuvent même compter comme des heures d’horloge pour vos besoins en formation continue. Après avoir terminé le cours ou le séminaire, vous pouvez recevoir une certification de spécialiste de la vente à découvert même si vous n’avez toujours aucune expérience du monde réel.
Vous pouvez également rechercher vous-même une grande partie des informations requises en consultant les ressources de votre chambre immobilière locale, du service d’annonces multiples (MLS) ou d’Internet. Vous voudrez peut-être rechercher comment gérer une lettre de difficultés, communiquer avec le service d’atténuation des pertes des établissements de crédit et d’autres informations similaires. Une fois que vous aurez acquis ces connaissances, vous serez peut-être prêt à tenter une vente à découvert.
Que vous suiviez un séminaire ou que vous fassiez la recherche par vous-même, vous devrez éventuellement gérer une transaction dans le monde réel. Vous pouvez le faire seul, bien qu’un partenariat avec un agent ou un courtier expérimenté puisse faciliter le processus. Après avoir réalisé un certain nombre de ventes à découvert, vous deviendrez généralement un spécialiste de la vente à découvert. L’expertise que vous aurez acquise grâce à la fois aux connaissances et à l’expérience peut vous permettre d’aider les vendeurs en difficulté qui ne peuvent plus se permettre de rester dans leurs maisons.