Il existe deux mani?res principales de devenir un sp?cialiste de la vente ? d?couvert. La premi?re consiste ? assister ? un s?minaire ou ? un cours de formation pour apprendre toutes les informations pertinentes concernant les ventes ? d?couvert. Ces s?minaires vous apprendront g?n?ralement tout ce que vous devez savoir pour g?rer une transaction r?ussie, apr?s quoi l’?cole ou l’organisation peut vous pr?senter une certification qui d?clare que vous ?tes devenu un sp?cialiste de la vente ? d?couvert. L’autre m?thode consiste ? faire vous-m?me les recherches n?cessaires puis ? g?rer plusieurs transactions. Apr?s avoir cl?tur? avec succ?s un certain nombre de transactions, vous deviendrez g?n?ralement un sp?cialiste de la vente ? d?couvert.
Une vente ? d?couvert est une transaction immobili?re qui implique que l’acheteur paie moins que ce que le vendeur doit ? son ?tablissement de cr?dit. Ce type de transaction peut ?tre source de maux de t?te potentiels, car ni le pr?teur ni le vendeur ne sont tenus de la mener ? bien. Le pr?teur peut refuser la vente ? d?couvert ? tout moment, et le vendeur peut changer d’avis et d?cider d’essayer de garder la maison ou de proc?der ? la forclusion. Un agent ou un courtier immobilier impliqu? dans une vente ? d?couvert doit g?n?ralement s’interfacer avec toutes les parties impliqu?es et s’assurer que tout se d?roule sans heurts.
Afin d’aider un agent ou un courtier ? devenir un sp?cialiste de la vente ? d?couvert, plusieurs ?coles et autres organismes proposent des programmes de formation. Certains de ces programmes prennent la forme d’un s?minaire qui dure quelques heures, tandis que d’autres peuvent impliquer des cours plus longs. Si l’?cole est accr?dit?e aupr?s de votre conseil immobilier d’?tat, ces cours peuvent m?me compter comme des heures d’horloge pour vos besoins en formation continue. Apr?s avoir termin? le cours ou le s?minaire, vous pouvez recevoir une certification de sp?cialiste de la vente ? d?couvert m?me si vous n’avez toujours aucune exp?rience du monde r?el.
Vous pouvez ?galement rechercher vous-m?me une grande partie des informations requises en consultant les ressources de votre chambre immobili?re locale, du service d’annonces multiples (MLS) ou d’Internet. Vous voudrez peut-?tre rechercher comment g?rer une lettre de difficult?s, communiquer avec le service d’att?nuation des pertes des ?tablissements de cr?dit et d’autres informations similaires. Une fois que vous aurez acquis ces connaissances, vous serez peut-?tre pr?t ? tenter une vente ? d?couvert.
Que vous suiviez un s?minaire ou que vous fassiez la recherche par vous-m?me, vous devrez ?ventuellement g?rer une transaction dans le monde r?el. Vous pouvez le faire seul, bien qu’un partenariat avec un agent ou un courtier exp?riment? puisse faciliter le processus. Apr?s avoir r?alis? un certain nombre de ventes ? d?couvert, vous deviendrez g?n?ralement un sp?cialiste de la vente ? d?couvert. L’expertise que vous aurez acquise gr?ce ? la fois aux connaissances et ? l’exp?rience peut vous permettre d’aider les vendeurs en difficult? qui ne peuvent plus se permettre de rester dans leurs maisons.